其实卖东西也是一定有逻辑，要根据人性经过策划的，所有的人性都喜欢价值，卖产品之前先卖自己。

打个比方：李总上台了，来看看他是怎么卖自己的。“我听说过一句话，小老板靠产品赚钱，赚血汗钱；大老板靠项目赚钱，赚的是大钱；企业家靠趋势赚钱，赚的是未来的钱。在座的各位都是企业老板，想赚大钱的人，你必须要抓住趋势，只有抓住趋势，只有抓住趋势才能抓住天时，只有抓到天时才能比别人更快的找到未来的商机。“营销学问上有句话：得女人者的天下。什么意思？在座的各位都是老板，都想赚钱。这个世界上什么人的钱是最好赚的？女人跟小孩的钱最好赚。女人出去想要买一瓶酱油回来，结果却买了一件衣服，明明想给自己买件衣服，结果给老公买了一条腰带回来。男人就不是这样，思考来思考去，所以今天你有没有发现，包括很多做服装行业的都很有钱，大部分都是做女装的。”当他说完这段话，你们想要跟他交流吗？

为什么想要跟他交流？因为谈的是老板赚钱的事，对你有价值，接下来你就愿意听他讲什么了，别人就开始竖起耳朵听了。这不就是先把他自己卖出去了吗？

这卖的是什么？是观念。什么叫观念？李万博老师说：所有人都活在观念里，智慧的人懂得选择智慧的观念。 人的潜意识里面有身份、价值观、信念、能力、行为和环境。

有句广告词：怕上火喝加多宝。怕上火是人的需求，喝什么是人的选择。再讲一个广告词：喝狼酒，夺冠军，夺冠军是价值观，喝狼酒是信念；去屑是价值观，海飞丝是信念；补水是价值观，温碧泉是信念；价值观就是你想要的，你有没有发现广告语都特别的简单粗暴，而且很有效。说一次就催眠你一次，这跟“怕上火，喝王老吉”是一个道理的，“脑白金，年轻态”年轻态是价值观，买脑白金。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”收礼是价值观，只收什么？脑白金。

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