自从学习了李万博老师的落地咨询会，之后我们做了场招生说明会，现场只有2个家庭沒报名，其中一个当时沒报是因為他想要的班级满员了，不过回去考慮了一天，今天晚上那2个人还是来刷卡了。我们做了几次这种小型的招生会，效果很不错！每次基本上100%成交！

步驟用的是在李万博老師《总裁演说思维》落地咨询会上教的“一对多”+”一对一”的成交模式：

1、我们团队老师先带家长介绍环境，这个时候我们就一边塑造爱尔贝和我們的师资团队，同时找到家长的需求。

2、我讲的这部分分4大内容：卖观念，解決信任问題），如何进行早期教育（专业问題），為什麼要在我們这里进行早期教育（塑造我們与别人不同，讲我們的卖点），这个地方我覺得我們自己要形成对产品的信仰。以及如果不来爱尔贝上课会怎樣（挖家长的痛苦并放大他們的痛苦）。痛苦越大，买单的机会越大。

3、讲完，我会问家长们还有問題吗？（看他們的障碍点）。沒有問題的話，团队就直接刷卡。有問題就再次解除家长的抗拒，再成交。最后全场成交!这样的结果大家想不想要？在此我真诚的感召大家，来大印文化学习，学演说，找万博，专治各种不会说！