李万博导师新书《思维换框术》另一结果

分析：把注意力转向一个不同的结果，这个结果不是信念所确定或暗示的结果，是与信念相左的另一个结果，以此来挑战原有的信念。

回应：

（1）“你有没有想过，如果你能读书成绩优异，你会前途无量呢！”

（2）“你想不想克服眼前的困难，让战胜困难的勇气和决心成为你迈向成功的基石，从此让自己前途更加美好？”

? 三国故事：曹操放走关羽

关羽兵败，带着刘备家眷委身曹营。曹操派张辽去打听关羽的去留态度，关羽说：虽然曹公对我好，但刘备是舍命相随的结义兄弟，报了曹公恩情就走。

张辽把这个情况向曹操说了，曹操决定让关羽离开。当时就有一些谋士劝曹操说：“主公今天放了关羽，那就是明日的后患啊！”

曹操说了一句话，众人很服气。

曹操说：“我今天放了关羽，是因为敬重他是条汉子，更何况我曹某人从来不是趁人之危的小人。爱惜人才、放眼未来是我一贯作风，正因为这样才能使天下归心啊。”

案例分析：谋士看到的了放走关羽的坏结果，所以劝说曹操。而曹操站在更高的格局看到了放走关羽的另一个结果——天下归心，说明了领导的框架多么重要。当然，好心还是有好报的。后来在华容道，关羽放走曹操，报了当年不杀之恩。

《思维换框术》后果

分析：将注意力引向信念带来的最差影响，从而引导对方质疑自己信念的正确性。

回应：

（1）“你有没有想过，只要遇上稍微麻烦的事情你就想放弃、想逃避，那么，今后你将会被多少困难打败？”

（2）“你有没有想过，未来社会中，大量的机器人会取代人类，如果你没有文化没有知识，你怎么生活？”

? 三国故事：庞统巧献连环计

庞统对曹操说：“如果丞相用铁链把所有的船串联在一起，可确保打败东吴。”

庞统接着解释说：北方的士兵，很多人水土不服会晕船， 站在独立的船上打仗，还没等开打自己晕了，没有胜利的道理（坏的后果）；如果把船用铁索连接起来，这样士兵就不会晕船了，就可以利用兵力优势一举打败东吴（好的后果）！

曹操一听大喜，于是就采用了这条计策，当然，有人会想到，似乎曹操傻乎乎的，难道不怕被对方火攻吗？这个另当别论，一般情况下，当时的季节长江没有东南风。

案例分析：有效分析行为现象可能催生的后果，曹操一直习惯了速战速决、保持实力，所以采纳了建议。

注：文章摘自李万博《思维换框术》

关注“大印文化”了解更多企业管理、《总裁演说思维》、沟通说服、营销策略、婚姻情感、亲子教育、落地案例、说服绝学、演讲口才培训精彩内容。