1.先讲结果。学习前后对比。言简意赅。一步到位。比如：学习以前，我的员工不听话我没办法，我天天和公司员工在一起，带着他们，看着他们，也不出成效，现在，我一个月回到公司几天，员工自动自发工作，业绩比去年同比增加……

2.互动：大家想不想知道我是如何做到的？想知道的请举手。

3.讲过去框架的事实细节，痛苦及纠结。

4.讲报名学习时的心态，建立同理心，亲和力，引导学习观念。

5.讲现在框架的改变。改变后的自由与轻松。

6.讲述过程中只要讲到成效，结果，就可以做两到三次互动，调动情绪。

7.感召。无论有钱没钱有时间没时间有障碍没障碍，引导观念学习。

李万博老师说：“决心即信心。你的决心是你团队的信心，是你客户的信心，你决心成就对方，对方就会有信心被你成交。”

人与人之间是依靠心来链接的，我们心中有多少能量流动，对方就能感受到多少能量。教育，不是我们灌输什么，而是他原本就有的东西，我们把他唤醒。

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