一、孩子成才的标准：

1，有梦想

2，有一个有梦想的圈子

3，有好的导师

一个人对待家庭成员的态度就会成为对待社会成员的态度

二、老板成才的第一标准：有梦想

时空环境不一样，该有用的时候有用，该无用的时候无用

三、李万博导师分享如何让孩子停止无休止的玩：

1，锻炼孩子有强大的自制力（制定规则）

2，让孩子知道自己未来要做什么

核心：抓大放小

四、招聘的本质是销售，价值销售的关键信赖感

相亲的本质：销售

大印文化认为：不信任他人的真实原因是不自信。卖的不是产品，是卖赚钱的机会

五、老板如何锁住员工：帮他赚钱

面试的时候，打分必须用分值来表示（数字化）

六、作为优秀的销售人员，必须具备：

1，宗教般的虔诚

2，军队般的执行力

七、想让孩子好好学习：

一般人沟通：怎么只考了90分，另外的10分被你吃了

高手沟通：孩子学习有点偏科

案例：小伙子分手要自杀

身份：失败者；价值观——痛苦；信念——死；行为——跳楼；环境——楼顶。

一般说服：不要跳、不要死

结果：跳

高手说服：

说服力工具：时间线

过去——现在——未来

换框：

时间框：

1，现在想过去——失去

2，现在想未来——得到

角度框：

话术：小伙子，你相恋了8年的女朋友要跟你分手了，你想自杀对不对？你跟他相恋了几年，同居了几年？睡了几年？明天他就要成为老李家的老婆了？那老李家的媳妇你睡了8年，你还想怎样？

结果：活

八、系统：中国人是活在系统里的，几乎活在家族系统。

身份：身份越清晰，信念越坚定

如：孙悟空要长生不老，于是拜师（菩提老祖）

价值观：价值观清晰的人信念坚定

所有人的价值观都是离苦得乐。失去框、得到框

九、人生最大的迷茫就在于啥都是我的，想说服孩子要转换身份，不要做爸妈，做朋友。想说服一个人就要给TA换框。

十、所有权、使用权、收益权

1，携程：没有酒店、飞机的所有权，有使用权和收益权

2，你的银行卡，你有所有权，使用权，但是不使用就没有收益权

案例：靠喝酒、关系做生意（过去）

目的：获取财富——演说招商获取财富（更轻松）

让孩子成才：钢琴、舞蹈（过去）——梦想、学演说（更好选择）

家庭和谐：吵架、抱怨（过去）——赞美、鼓励、理解、尊重（更和谐）

十一、说服力的逻辑1：要想说服一个人的行为，就要说服他的信念，（信念决定行为），要想说服他的信念，就要了解他的价值观（价值观决定信念），因此，想说服一个人从价值观入手

如何从价值观入手——换框

说服一个人就是说服他的快乐和痛苦；高手能通过换框给你制造快乐，逃避痛苦；知行合一，行最重要。

案例：老公12点不回家

过去：把门锁死，老公不回家

懂得说服力的人：（换框思维）如果不回家，就把门敞开，爱谁来谁来（价值观——痛苦）

十二、说服力逻辑2：若想说服人要从自己最有资源的框架切入

举例：借钱一定是找之前自己帮助过的人

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