很多人在台上做销售时，可能都会有这样一个困惑: 不知道在台上卖东西会不会让下边人反感，于是就绕来绕去，讲一大堆别的，直到最后才抛出真正的意图。

其实，动机不需隐瞒，客户不怕你赚钱，怕你不能带给他价值，只要你带个他足够的价值，客户是允许你赚钱的。而那种开始藏着掖着，最后跳出来卖东西的才会让客户反感，客户就会认为“哦，原来 前边那些都是假的啊，是想卖我东西！”这样会有被愚弄的感觉。

当你在台上做一对多销售时，上来就可以告诉客户，我今天就是要卖给你东西，但这个东西带给你的好处却是十倍、百倍。当你真能给到他好处时，客户会给 你机会继续卖下去，甚至你不卖他都难受。

就像很多老板觉得赚朋友钱不好意思，在那绕圈子，最后没瞒住，弄得自己很尴尬。其实，你完全可以大大方方赚朋 友的钱，用不着心虚，只要你能带给他足 够的价值，因为你赚他钱并没有坑他，反而可能是成就了他。 

李万博导师说：

1.产品本身没有价值，所有的价值都是被望造出来的 

2.任何产品经过价值塑造，都有可能价值连城。

3.价值就是顾客购买你的产品能够与快乐、享受、尊严相连，也就是顾客购买产品的好处。

4.三流的销售卖产品、二流的销售卖专业、一流的销售卖价值、好处、案例。

5.塑造价值必须以产品本身实际出发，—切以增加快乐，减少痛苦为原则。

大印文化小编分享一个说服力中的贴标签技巧！

有一个人上班途中发现道路被堵住了。那是一条单行道，一辆出租车和一辆私家轿车互不相让，把路堵得严严实实的。于是，他下了车。他敲了敲出租车的车窗，说：“师傅，我看你们两人中只有你是专业的，这么窄的一条路，没点水平可倒不出去。应该只有你能倒车，他肯定是倒不了的，能麻烦你倒一下吗？”

出租车司机看了一眼他，点点头说：“好吧，谁让我技术好呢。”他马上把车倒了出去，于是，道路立即变得通畅起来。

如果他上来说：“你也是老司机了，怎么就不懂得退让一下？”那事情会如何发展呢？脾气好的司机很可能会说：“我就不让，你能怎么着吧！”脾气不好的司机很可能直接就对其恶语相向了。

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