在有关商业谈判的论著中，“策略”一词往往有两种含义:一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对具体时机、场合和状况所采用的手段和对策，前者可以称为谈判战略，后者则可称为谈判战术和技巧，实际上，战略是在谈判中采用的各种战术的组合，而战术是为了实施战略使用的各种手法。

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(1)目标策略

即制定自己的分阶段、分步骤目标，以促成自己目标的实现.

(2)手段策略

这类策略是以完善自己的手段、钳制对方的手段为基本要求它对目标的作用是间接的。如反建议反议程方案，技术性措施的实施，环境的变更等等

(3)纠纷策略

谈判中出现纠纷，是常见的事，谈判者为了有效地实现自己的目的，对可能发生的或已经发生的事情的策略则应有所考虑。这类策略则应有所考虑。这类策略亦可说是解决矛盾的策略

(4)时机策略

即掌握好进与退的时机。

(5)方位和方法策略

这是指在何处、在何种问题上，使用什么手段，以及如何运用这些手段

(6)灵活策略

这是指根据制定的谈判方针而采取的策略。即在谈判过程中应针对不同的情况要采取不同的措施。

一般来说，价格谈判要取得最佳效果，必须注意以下两点，一是对自己有利，二是成功的可能性最大，因此，价格谈判必须计划周到，这就要求谈判者或谈判的主体必须采取适当的策略