很多初入演说圈的新手总以为,演说时善于算计的人比那些说老实话的人更容易取得上风。殊不知,机关算尽太聪明的人,什么事情都想着占别人便宜、嘴上丝毫不饶人的人,到头来只会让周边的人离你而去。

其实,凡事留一些空白,“以天下之至拙,应天下之至巧”。聪明人不一定要在语言上占尽便宜,与其在演说中把自己和他人的路全都堵死,还不如说话中给他人和自己留几分余地,为将来的迸发创造更多的上升空间。要知道,挖坑、设套,这些演说中的小把戏,有时固然能够贏得一些场面上的胜利。

但是,这其实是一种心态很不正常的表现,最后导致把玩弄技巧当作演说的全部而忽视了情感的真诚。而那些在演说场上真正能够“收心收人”的高手,从来不是靠一味套路和陷阱来击败对手的,他们会选择那些真正体现听众心理价值的东西。有时候,也许很低的姿态,甚至是“笨拙”的办法,其说服效果胜过其他一切说服技巧。

李万博导师认为：凡事都以为自己胜人一筹的人,或许就是那个愚蠢的人。中国古典四大名著中一之—《红楼梦》中的“凤姐”王熙风可谓是一个才识过人,八面玲珑的管理界“职场精英”。她在贾府“长袖善舞”,已经达到了要风得风、要雨得雨的境界,堪称是古代家族企业管理界的大师级人物。然而,即使精明至此,如凤姐般如鱼得水、游刃有余,结果又怎么样呢?最后还不是落个“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”的悲惨结局

佛说:聪明本无错,错在太聪明。真正大智的人,总是“若愚”。倘使你一个劲儿地把精明精力花在与人钩心斗角争强好胜上,那么必然浑身上下充满着戾气,处处看人不顺眼,什么话到你嘴里都有尖酸刻薄的味儿,这样只会使人心生厌恶之情,甚至是痛恨之心,最后处处得罪人,给自己留下太多的隐患。

儒家经典有言:说话做事“过犹不及”,意思是说,做事说话都要有适度。我的理解就是,演说和处事一样,很多场合要藏得住自己的锋芒,藏得住自己的精明。锋芒太露,是聪明人的大忌。

围棋是典型的有关胜负的智力游戏。但是这个游戏高的境界不是“谁与争锋”,而是“守拙”二字。胜负之道,抑不一定不如扬,藏不一定不如露。不声不响地,你竟然也能取得胜利,这就是高手。

注：文章摘自李万博《演说心法》

微信关注“大印文化”了解更多团队管理、营销策略、演讲口才、内圣国学、婚姻情感、亲子教育、落地案例、说服绝学、销讲演说、NLP心理还有《总裁演说思维》精彩视频、音频!