在NLP领域有一个非常著名的“换框思维”这种功夫不同于“愚公移山”，“愚公移山”比拼的是坚持和耐力，而“换框思维”强调的是思维换框。

“山不过来你就过去。”这句话能够解答生活中很多无法回答的问题。每个人都遇过一些你根本改变不了的东西,但是你无法绕开这个坎除了改变自己的做法,再也找不到解决问题的方案。

事实就是这样:改变自己,然后去改交他人。山,如果过不来,那么，你就翻过去!

下面李万博导师分享的这些换框故事,也许能给各位带来一些思维的启发。

故事之一:反问换框说服

A:一美女问他的男朋友,假设你妈妈和我一起掉到水里,你先救谁?

她的男朋友反问道,假设我和你爸爸因为干坏事一起被抓到牢里去了,你现在的现金只能保释一个人,那你先救谁?

B:一位图书销售的小伙子到某位太太那儿推销一本标价100元的书,他对那位太太说:“我卖的这本书叫做《丈夫晚归的一百个理由》,您一定会买一本的,物超所值呀!”这位太太笑着说:“这么贵,我才不买呢。”小伙子也笑着说道:“我告诉你吧,您的丈夫已经在公司买了一本,您觉得您有必要买吗?”

启示:站到对方的角度提醒他(她),让你的客户发现你产品的价值。

故事之二:转移换框说服

一个似曾相识的段子。

周末的午后,小伙子陪爷爷在公园广场上散步,看见一位气质美女,眼巴巴地多看了几眼。爷爷笑笑问他,想要她的电话吗?小伙子红着脸不好意思地点点头。爷爷说,看我给你要来那位姑娘的电话。小伙子很诧异但还是忍不住好奇心,看着爷爷走开了。过了几分钟,他的手机铃声响起来,电话里面传来一个甜美的声音说:“喂,你是XX吗?你的爷爷迷路在公园这边了,请你赶快过来,我们在公园等你。”

小伙子当时那个激动呀!爷爷真不愧是一个老江湖、老司机了,爷爷,请接受我虔诚的膝盖!然后他很快存下了电话号码,飞奔起来。

启示:在没有任何交集的节点上,独辟蹊径也能找到痛点。

故事之三:心智模式改变说服结果

两位女士去一家化妆品商店买同一种高档洗发水。甲女士买好洗发水后,感觉价格有点贵,于是开口找店家要一瓶护发素,店家说,我真赚不到多少钱,表示不能送一支护发素。

乙女士进门后与店家讨价还价,店家终于让价。于是,乙女士用还价的钱买了一支护发素

这个案例就充分体现了心理边际效应。第一种:店主认为自己在个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。所以从心理上他当然倾向第二种情况了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。

变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。

启示:从不同的角度看得失,就会领略到不同的心情。未完待续...

注：本文摘自李万博《演说心法》

微信关注“大印文化”了解更多团队管理、营销策略、演讲口才、内圣国学、婚姻情感、亲子教育、落地案例、说服绝学、销讲演说、NLP心理还有《总裁演说思维》精彩视频、音频!