如何继续保持对观众注意力的吸引？如何进一步实现说服观众的目的呢？要做到这几点，我们必须首先了解，此时的观众正在想什么？李万博导师经常在《总裁演说思维》课堂上强调：演讲不至于你想讲什么，而在于客户想听什么。

围绕这个主题，你有能力把它讲深讲透，而且生动有趣吗？你要怎么做才能使我真正相信，花费时间听你的演讲口才是值得的呢？所以，演讲口才到了这一步，你是否“可信”就变得尤为重要。

01、可信性被人们认为是说服别人的基础

公元前350年，古希腊哲学家亚里士多德提出，口才是一个系统，一种触碰心灵和改变思想的方法。而他发明的演讲口才技巧构成了现代演讲的基石。

按照亚里士多德的理论，要想演讲具有说服力，必须有一个逻辑框架（理性诉求），观众因为演讲者的性格和信誉而给予信任（人品诉求），演讲者要和观众建立情感联系（情感诉求）。

我们将分别对这三个要素进行探讨，首先，讨论的重点放在“人品诉求”上。

人品诉求指的是演讲者的可信度。如果你具备三个特征：能力、诚信和专业知识，那么观众就会觉得你值得信赖。

世界在不断的发展变化中，而人们的沟通时间正逐渐缩短，这就意味着，你必须具备可信性，人们才会愿意用宝贵的时间听你说了些什么，才会有进一步行动的可能。

02、能力是确立个人信誉的方式

你具备的完成工作任务、处理紧急状况的能力，以及长期以来取得的诸多业绩，都证明了你的个人信誉。

自身的经验，服务或产品有关的经验，是展示你能力的最佳方式。

能力是随着时间和经历逐渐培养起来的，相信你的人越多，你的能力提升空间就越大。

03、人们会选择诚信的人合作

当你具备了诚实可信、真实可靠的性格特点，并且这些性格特点不断地展现出来的时候，你的诚信就会被人感知到。

如果你被视为一个品德高尚的人，观众就会认为你诚实可信；如果你愿意把最好的想法分享给观众，观众会觉得你是个心怀善意的人。

如果你挖空心思，只想着如何把观众的钱赚走，心里只有自己，没有装着观众，他们一定会觉得你不可信。

商业演讲口才如果要达成说服观众的目的，需要分阶段、有步骤地实现。首先，演讲的开场，一定要吸引观众的注意力，让他有兴趣继续听你的演讲。其次，可信性，要让观众感受到你是专业的、诚信的和有能力的。这是整个演讲的基石，为其后介绍品牌理念、企业优势和产品特点打下坚实的基础。

李万博导师提醒你：一定要牢牢记住：如果人们不相信你，你就不可能说服他们。如果你不能说服他们，就无法达成演讲的目标。