1、低层级的信念：我看到、听到、触摸到、我感受到。高层级的信念：我要！

2、说服力的5大要点：亲和力，信赖感，找需求，扩大需求，解除抗拒。

3、企业中的情与理、法的关系：理在先，情在后，法居尾。

4、要把产品卖好，不如把自己卖好，卖产品不如卖自己。卖自己先卖观念，让别人觉得你是个有料的人，有效的道理就是有效的观念。

5、价值观+信念=观念 观念性的话讲的好，就可以把自己卖出去。

6、肯定的词语更能进入潜意识。如，很吵时讲——安静！而不是——不要吵！更有效果

7、真梦想与假梦想：真梦想，有行动力，去实现你的梦想，反之。

8、如何设框：你的说话，把别人框进来。我一说话，你就得听。痛苦与快乐相互转换，换框。换乐为苦，换苦为乐。观念的引导，就是教育客户的过程，对这个问题的认识有多深，你的演说功底就有多深。

9、智慧来自于多角度的视野（思考），站在比你更高身份/能力更高人的角度来看。

10、圆融就叫真，中庸就叫真，让你快乐的才叫真。

11、员工不会忠诚于老板，只会忠诚于自己的价值观，老板帮员工实现梦想，员工就忠诚于我，小老板用情管人，大老板用使命远景梦想来凝聚人心。

12、信念一致可以同行，价值观一致才能远行。价值观不一致怎么办？调频，怎么调，用说服力！

13、不走寻常路，常读圣贤书。阅人无数，站在舞台上，你所拒绝的就是你应接纳的。你把自己当对手，向内求才有成长。真经不在西天，在取经的路上，伟大是熬出来的！

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