演说的开场，是你吸引听众的最佳时机，你要想方设法地博得听众的好感和好奇心，如果你一开始没有吸引听众，接下来你将非常尴尬，或许你用36倍的时间也无法弥补听众对你的信心。

怎样开场呢？下面李万博导师给大家分享《万博商业演说》开场思维。

一、要互动：一开始就让听众参与其中。

互动能够活跃现场气氛，并且拉近你和听众的距离，增强听众对你的好感，吸引听众对演讲的关注，问问题是非常好的互动方式。

技巧1：举手确认，做外在的互动。

问个小问题，然后让听众举手示意确认。如你销讲的产品是护肤品，当你发现现场听众的兴致不高时，你可以通过以下方式引起听众的注意：

“我想问个问题，现场的朋友们，每天都有用护肤品的请举手？

“希望自己的皮肤能像20岁时那样白白嫩嫩的请举手？所有人都希望自己的皮肤能像20岁时一样，但怎样保持皮肤的白嫩呢？”

技巧2：通过问题引发听众思考，产生内在的互动。

在演讲一开始，就询问一系列和听众息息相关的问题，使听众产生思考。当你向听众提出问题时，不论他是否会起来回答，其他人都会思考问题。思考的效果和直接由演讲者说出来的效果是不一样的，思考能给听众留下深刻的印象。

“请允许我想请教大家一些问题，请问你了解你的皮肤状况吗？请问你了解你皮肤的暗斑黑色素是怎么来的吗？请问你了解你适合什么类型的护肤品吗？———不要小看这些问题，因为很可能这些问题，因为就是这些最基本的问题影响着我们肌肤的美丽，也影响着我们的幸福感。"

二、建立亲和力

如果演讲者和听众之间具有共同的特点：或是地位，或是经历，或是故乡，甚至是兴趣、爱好和信仰，都可以作为你和听众共同的背景，然后从描述你和听众的共同背景入手，拉近你和听众的距离。这是一种颇为温暖、柔和的破冰方式。

二次世界大战期间，英国前首相丘吉尔在美国做了一次著名的圣诞演讲，这个演讲就是以强调双方共同的背景开始的： “我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点儿也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲的血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个语言相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中产生的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客，我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。”

在圣诞之夜这个特定的时间里，丘吉尔娓娓道来，诉说彼此的血缘关系、语言相同、信仰一致、理想一致，还有在共同的奋斗中结下的同志般的情谊，这些把丘吉尔和听众的心拉近了，实现了情感上的共鸣。

李万博导师很多次在《总裁演说思维》课程上，都这么开场，欢迎大家来到大印文化参加学习，其实除了老师，我还有一个身份，就是大印文化公司的老板，和大家一样，几年以前，我也坐在台下听别的老师讲课，像大家一样，虚心学习演说。当我学了少林派，武当派，峨嵋派，各大门派之后，结合自身感悟结合自己运营公司的经验，我自己创了一派，大印派，这三天所讲，都是大印文化所做，也就是说，作为老师，我在授课，作为老板，我只是在分享，分享我们的成功经验，分享我们的商业思维。

三、要立刻说出你能给听众带来的价值（好处）。

李万博导师在《总裁演说思维》课程上也有这样的开场白：“大家好，动力大小决定承受压力的大小，承受压力的大小决定能力的大小，为什么学习比学习本身更重要，为什么一定要学习演说这门功课呢？团队管理、思想统一、凝聚人心需要放大梦想，调整心态，需要老板会演说；销讲产品，招商项目需要老板会演说；婚姻幸福需要沟通，需要打开自己，孩子教育，给孩子做榜样，也需要突破演说。”

用一段话，说出我的课程给听众带来的好处，这是我的演讲课程的核心，也是我的课程的价值所在：这个价值就是让听众获得的好处。

听完我的这一段话，大家就知道今天没有白来，因为人都是为了价值而来的。

一个没有好处的演讲，听众是不会感兴趣，也不会行动的。

有些演讲之所以失败，并不是演讲者对演讲的内容准备得不够充分，也不是演讲者缺乏演讲水平，而是听众对你演讲的内容不感兴趣——听众往往关心那些与他们切身利益息息相关的内容。了解更多《总裁商业演说》精彩内容关注大印文化！