在销讲中，放大客户的痛苦与快乐是必须的一个步骤，这个步骤做得越好，客户对于产品或项目的需求越强烈，学会用问的方式加大客户的快乐和痛苦，就能够进一步加强顾客购买的动力。

李万博导师说过：每个人都喜欢追求快乐的东西，这是天性。这里的快乐，更是一种感觉，销讲高手都会使用对于未来的场景的强代入感，让客户设身处地的体验到这种快乐的感觉。

哪些方面可以给客户带来快乐的体验呢？

1，成功：

假如你也可以像我一样，随时随地都可以站在讲台上，直接复制更多的成功人士，像他们一样走向辉煌、走向成功，你觉得好还是不好？提升演说力、说服力、影响力小编推荐您可以阅读李万博导师的《演说心法》！

2，获得崇拜：

假如当你学会销讲，你可以站在台上通过销售自己的使命、梦想，让所有的员工都能受到感染，以你为榜样、为目标，你觉得好还是不好?

3，优势：

假如你学会销讲，你可以让时间更加有效率，在最短的时间里帮助最多的人成功，因为你而获得健康幸福快乐，比其他人发展速度，快5倍，10倍，甚至是100倍，你觉得好还是不好？

4，直接结果：

假如你学会销讲，可以让你在1小时内就可以收回十万、二十万，甚至是上百万、上千万，让你的团队裂变至少两倍以上，你觉得好还是不好？

放大痛苦

逃离痛苦，也会给人带来改变的动力，痛苦越强，逃离的动力越强。

当客户为自己的已经失去的和即将失去的事物，或感知未来更加严重的痛苦时，就会激发客户的消费动力，这时给予相应的产品，就可以直接成交了。

各位，你还想再等五年吗？在五年的时间，你每天都会为了员工执行力、创新力而焦头烂额，做了很多很多，而员工却丝毫不领情，每天都活在要不要继续下的纠接之中，你还想在五年之后，看着那些已经在使用我们系统的同行遥遥领先于我们吗？

放大的这个过程中，有两个方向：

1，加入客户感知词，引导客户产生体验感，也就是从客户的“听到、看到、感觉到”三个方向强化感觉体验；

2，进行叠加就好了，怎么叠加呢，如：横向叠加与纵向叠加。

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