我们具有让这个世界重新来过的力量。——托马斯·潘恩

演讲不是为了自嗨，是为了创造价值，交换价值——《总裁演说思维》

在为客户培训之前，我一定会先问客户：“你为什么要演讲？”很多客户听完这个问题后总是两眼茫然地看着我，觉得这个提问很奇怪，不知道从何说起。

你为什么要演讲？有人会说：“因为作为企业的老板、CEO我每年都会做很多演讲。”“因为我需要给消费者介绍我们的新产品。”这是正确答案吗？

大印文化小编认为：你付出辛苦准备演讲，花费了巨大的人力物力，而这一切只是为了建立信任。

去年，我给一家互联网公司CEO做培训。他当时正要发布一项新的技术，他的团队策划了一场大型的发布会，很多企业家和合作伙伴都将参会。五星级酒店早已订好，舞台设备高档齐全，一切看上去完美无缺。我问CEO助理这场会议的成本是多少，他告诉我几十万元。我沉默。

我的工作是帮助CEO准备本次会议的演讲。我问他那个老问题：“你为什么要演讲？”他听后非常吃惊地回答：“这还用问吗？当然是让大家了解我的新产品啊，我想尽可能详尽地介绍我的新产品和新技术。”我还是没有任何回应。

我拿到了团队为他准备的演讲稿，内容的确事无巨细，通篇读完要40分钟。我对他说：“我已经知道你要说什么内容了，不如你试着读一遍吧。“

他开始读稿，一开始他精神饱满，充满了自信。几分钟后，他的脸上有了倦意，眼中少了一些神采，语调也变得平淡。15分钟后，他停了下来，一脸绝望地看着我。他问我：“我现在感觉不太对，能告诉我哪里出问题了吗？“我对他说：“想要知道问题在哪，不如你自己先看看录像吧。“

我们一起看了他演讲过程的录像。“天哪！这太无聊了，我看起来无聊，听起来无聊，内容也很无聊。听众肯定会睡着的。“他说。“但是你说过想让大家听技术，现在的稿子挺好的。“我故意说。

他看起来有些沮丧，无言以对。我看着他的眼睛问：“你确定要详细地说技术细节？““对，因为如果大家不明白，我们的产品就很难推广。“

“但你自己很清楚这样做很无聊，不是吗？““是的。你是我的教练，所以你得告诉我，我要怎么做？“

“你真的确定要花几十万元办一场大家觉得很无聊的会吗？你不如取消会议，然后给所有人发邮件，把你的资料、数据都附上，然后写一封邮件，说明你的用意，确保每一个人都了解你的产品。这样，还能省几十万元。“

很长时间的一段沉默之后，他说：“不，我需要亲眼看到我的合作伙伴，我需要让他们了解这个产品，我需要他们更了解我，我需要和他们面对面交流，我需要他们信任我。“

我问：“所以，你现在还认为开会唯一的目的是推广产品？“他笑答：“好了，我知道了，我们从头开始吧。“

几天后，我们写好了一份新的讲稿。我们写了他自己的故事，我们教给他用最适合自己的方式去演讲。

整篇演讲稿充满了对团队的感情，对事业的执着。讲到了这项新技术是如何产生的？自己对这个产品有什么感受？自己的孩子是不是也在用这个产品？他们又有什么样的感受？在讲到与技术相关的内容时，减少了很多技术术语，更多地分析了技术壁垒和优劣，将晦涩难懂的内容简化和故事化，这使得内容真实又温暖。

当他再次走上讲台时，已经彻底改变了。他微笑着，充满能量，看上去兴奋、自信。

或许你久经沙场不再畏惧演讲，或者你参加过很多次演讲口才培训。但你是否真正了解商业演讲？你是否真正明白你为什么演讲？

在《总裁演说思维》课堂上，你会学会企业家老板可以借助演讲成就伟大的事业，通过演讲就可以建立信任，触动他人的内心，引领他人从现在走向未来。

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