要想做好招商演说，光靠勇气和冲劲还往往不够。你的演说内容也相当关键！

一般来说，我们可以先围绕以下几个方面来锻炼：

（1）讲盈利模式

对于投资者/合伙人来说，ta们最关注的就是企业的未来、能够有多大的盈利空间。那什么因素会最大程度影响企业未来呢，那就是商业模式。

在招商演说中，商业领袖必须要重视这个板块的呈现，比如，你可以围绕国家政策、行业趋势、市场数据、消费理念这些内容来演说，通过数据的呈现和佐证，来说明你现在所做的项目具有一个广阔的市场，这样也会更有说服力。

在招商演说时，我们就要给目标客户描述一个可憧憬的商业蓝图，引起ta们的关注，让ta们选择相信你，这样才能提升招商演说成功的概率。

（2）讲项目优势、讲差异点

讲项目优势，可以让投资人或者合伙人清楚地知道你和其他企业的不同之处，为什么要选择你而不是你的竞争对手。

不过这里要注意的是，优势并不是讲得越多就越好，最好的方式是用一句话来概括出项目最核心的优势，给别人一个必须选择你的项目的理由，让对方留下深刻的印象。

比如乔布斯当年推出苹果笔记本电脑时，就说到“世界上最薄的笔记本”，让人一下就能记得住。

所以在招商前，一定要重新梳理你的项目优势/产品卖点，能够更好地说服代理商、合伙人、投资人选择加入你的项目。

（3）展示客户案例

你在台上说1小时，还不如客户帮你代言5分钟。这就是客户见证的强大威力。

当台下观众看到有那么多的企业客户为你的项目/产品做代言，给出一致好评时，大家对你的项目的好感度和信任度也会蹭蹭蹭地上升。

在招商演说的过程中，必须要加入这样重要的一环，让合作伙伴为项目代言，现身说法，这样更具有信服力。

通过成功的案例，建立起潜在投资人、合伙人对项目的信心，为往后的合作发展奠定基础。

除了以上重要的演说内容外，要想进阶成超级招商演说高手，我们就需要掌握一整套招商系统——

包括话术修炼、技能修炼、演说修炼，心理技巧修炼、全流程打造、招商成交一脚策略等，把控好整个招商节奏、掌握一对多的成交能力，这样才能真正做好一场收人、收心、收钱的招商演说。

如果你想实现这样的效果，6月16-18日大印文化《总裁演说思维》落地咨询会是你驰骋招商演说会场的制胜法宝，覆盖招商演说全流程、全矩阵知识点，帮助你高效达成招商演说的目的，真正招好商，提升企业利润。

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