当你已经用出色的开场白和演讲主题成功地抓住观众的兴趣，并吸引了他们的注意力，下一步要考虑的就是：如何继续保持对观众注意力的吸引？如何进一步实现说服观众的目的呢？

要做到这几点，我们必须首先了解，此时的观众正在想什么？所以，大印文化小编认为：演讲口才到了这一步，你是否“可信”就变得尤为重要。

——主题虽然不错，但围绕这个主题，你有能力把它讲深讲透，而且生动有趣吗？

——你要怎么做才能使我真正相信，花费时间听你的演讲是值得的呢？

01可信性被人们认为是说服别人的基础

公元前350年，古希腊哲学家亚里士多德提出，演讲口才是一个系统，一种触碰心灵和改变思想的方法。而他发明的演讲口才技巧构成了现代演讲的基石。

按照亚里士多德的理论，要想演讲具有说服力，必须有一个逻辑框架（理性诉求），观众因为演讲者的性格和信誉而给予信任（人品诉求），演讲者要和观众建立情感联系（情感诉求）。

我们将分别对这三个要素进行探讨，首先，讨论的重点放在“人品诉求”上。

人品诉求指的是演讲者的可信度。

如果你具备三个特征：能力、诚信和专业知识，那么观众就会觉得你值得信赖。

世界在不断的发展变化中，而人们的沟通时间正逐渐缩短，这就意味着，你必须具备可信性，人们才会愿意用宝贵的时间听你说了些什么，才会有进一步行动的可能。

02能力是确立个人信誉的方式

你具备的完成工作任务、处理紧急状况的能力，以及长期以来取得的诸多业绩，都证明了你的个人信誉。

自身的经验，服务或产品有关的经验，是展示你能力的最佳方式。

能力是随着时间和经历逐渐培养起来的，相信你的人越多，你的能力提升空间就越大。

03人们会选择诚信的人合作

当你具备了诚实可信、真实可靠的性格特点，并且这些性格特点不断地展现出来的时候，你的诚信就会被人感知到。

如果你被视为一个品德高尚的人，观众就会认为你诚实可信；如果你愿意把最好的想法分享给观众，观众会觉得你是个心怀善意的人。

如果你挖空心思，只想着如何把观众的钱赚走，心里只有自己，没有装着观众，他们一定会觉得你不可信。

04专业知识是被证明可信的信誉

如果你有高学历、授权证书、多年经验，那么这些专业背景会被视为可靠的信誉。人们通常把更多的精力用于考虑专家的建议上，而不会去关注那些非专家的建议。如果你没有直接的经验或者知识，你可以借助已经被证明可信的资料来获取观众的信任。

请认真思考一下，下面两个表述中，哪个更容易让人相信？

“中国可能有80%的企业家不擅长演讲。”或者

“《中国企业家生存报告》中指出，中国有80%的企业家不擅长演讲。”

人们在看到专家建议之后，很少会进行批判性思考，此时，反驳你观点的力度自然也降低了，所以，如果有现成的专家意见可以用，那就尽早拿出来，效果往往好得惊人。通过你自身具备的专业知识，让你的观点被听到、被信任，你一定会脱颖而出。

05可信性遇到了前所未有的挑战

当今社会中，每个人都可以发出不同的声音，提出不同的观点；每个人都可以从微信、QQ、抖音、快手、今日头条、知乎、微博、电视等媒体上获得信息。

这些信息和观点有真有假，很难辨别，人们于是变得更易怀疑，不相信他们听到的内容，越来越谨慎地对待各种观点和信息。所以，让别人信任你正在变得越来越难，当然，也越来越重要。

06最后

商业演讲如果要达成说服观众的目的，需要分阶段、有步骤地实现。

第一步，演讲的开场，一定要吸引观众的注意力，让他有兴趣继续听你的演讲。

第二步，可信性，要让观众感受到你是专业的、诚信的和有能力的。这是整个演讲的基石，为其后介绍品牌理念、企业优势和产品特点打下坚实的基础。

一定要牢牢记住：如果人们不相信你，你就不可能说服他们。如果你不能说服他们，就无法达成演讲的目标。

以上就是观众为什么要听“你”的演讲呢？的全部内容，了解更多演讲口才技巧关注大印文化！

声明：文章来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权，请联系删除。本文仅代表作者个人观点。