李万博导师《总裁演说思维》课程笔记（四）

1、沟通的效果取决于对方的回应。

这句话有两层意思，一层意思，如果我们说的话对方没回应，我们要思考，我们的语气语调语速合适不合适，我们的语言模式对方接受不接受，我们的身份定位，是否符合当下需要的身份，例如：和14岁的孩子说话，是以父母的身份还是以朋友的身份，哪种更有效果。

二层意思，一个人唱独角戏，没有人回应是很孤独的，一个人示爱，另一个人报之以冷漠，另一个人很难坚持下去；团队有人做出了贡献，却没有人回应，鼓励，没有足够的心理营养支撑，他也很难持续下去。

2、产品x客户x成交率=业绩

产品怎么设计？

A、引流产品（爆品，一次锁定）

B、成交产品（主打，二次锁定)

C、利润产品 

D、明星产品（品牌印象）

3、演说就是通过理性兼感性的设计( 演讲稿)，调动客户感性的力量。

演说心法，六字箴言：气质，逻辑，情感。

学历较高人的相对理性，逻辑清晰，但情感不够丰富饱满；

太过感性的人，往往任由感性的潜意识发挥而逻辑不够严谨；

气质层面，提升气质的几个方式：多花钱，花钱能花出大气，多经历，经历就是丰富人生，多接触层次高的人，向高人学习，直接拉高维度。

4、气质

三等人才聪明才辨，

二等人才磊落豪雄，

一等人才深沉厚重。

“我”是哪种呢？

5、你信什么，什么就在影响你！如果你的人生如意，幸福，轻松，成功，那么恭喜你，你是对的；反之，感知不到幸福，焦虑，人生失败，就需要思考你的思维模式是否需要改造！

6、环境影响人，环境分为先天环境和后天环境。先天环境就是原生家庭环境，原生家庭的环境是最影响人的，是不可改变的，它决定着人的潜意识；

后天环境是可以改变的。想改变命运就要改变环境，改变圈子。因为圈子改变了，意识就会改变，思维就会更新，改造思维，改造心态就可以改变命运。

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