大印文化案例分析：

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

说服力不在于你说的多少，能不能打动人可能就是一句话，说到点上，一句话他就买单，说不到点上讲一堆也没用。

很多人总是误会地认为销售一定要口才好，其实这是个误区，我们销售的目的是要把钱收上来，口才再好，钱收不上来也毫无意义。销售要了解人性，之后进行布局，几句话就能让对方产生强烈的购买动力，然后主动找你购买。

对于中小企业老板来说，相中的人才不来，你痛苦；大客户拿不下，你痛苦；员工执行力不强，你痛苦；培养的人才留不住，你痛苦……

你发现没有，你的这些痛苦根源上就是你没方法，缺少说服力。你没法说服人才加盟，没法说服客户签单。

因此，“说服力”是老板必须要具备的能力，就像人要想活着，就必须要有呼吸的能力一样。老板没有说服力，你所有的想法都落不了地，所有的策略都没法转化成生产力。

所以，学习说服力是至关重要的。在这里小编建议你来大印文化学习李万博老师的《总裁演说思维》课程，多年以来，李万博老师帮助上万中心企业解决企业根本问题，提升他们的说法、沟通能力。报名热线02029882100，现在微信关注“大印文化”公众号还可以免费观看课程视频哦！

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