NLP冰山图：

海平面上面：意识1%海平面下面：潜意识99%

潜意识包括：系统、身份、信念、价值观、能力、行为、环境

李万博导师经常在《总裁演说思维》课堂上强调:关注点在哪里，结果就在哪里。

女人需要被宠爱，男人需要被崇拜，被捧；意识层面关注成长，潜意识层面关注钱，意识层面关注得到，潜意识层面更关注失去。身份：兄弟姐妹、夫妻、子女、父母、朋友；过去你给你自己的身份打多少分？

信念：

1，信念坚定2，信念不坚定

信念坚定的人更容易成功

潜意识：

1，听到的，听到的不一定是真的

2，看到的

3，感受到的

4，学习和反思到的

向有结果的人学习我想要什么？

价值观：在人的信念里什么是有价值的

八大梦想蓝图：事业、财富、婚姻、孩子、健康、朋友、自由、影响力

自由：在道德和法律允许的情况下，想做什么就做，想不做什么就不做什么

价值观排序：价值观排序影响人生命运。你把什么排在第一位，什么就在影响你的命运

潜意识的价值观排序：纠结是因为价值观排序不明确

真正爱孩子的父母是愿花钱花时间去学习的。成功就是比昨天进步了一点。

成功是逆人性的，反者道之动也

用师者王，用友者霸，用徒者亡

一个人的成就大小取决于你在跟谁价值交换；行动的人才能学到东西，不行动的人学不到东西。

语言是思维的表达，行动是行走的语言。用环境来改造自己。

卖产品要卖无形价值，需求在哪里，哪里就有市场。

讲故事是为了引出观念；故事+观念+案例+成交

故事营销：

1，选题（听众）

案例：通过讲“美”的招商会

客户群体：已婚女性老板，有孩子、婚姻不幸福

演讲话题：自信

通过讲美，让人变得自信，自信了婚姻就幸福了，自信了孩子就教育好了，自信了营销事业就好了

2，情感

真情实感才是好演说

3，价值/好处

做归纳和总结，提炼和升华

我讲这个故事的目的是……

我讲这个故事的意义是……

我讲这个故事想表达什么呢？

4，成交

营销都是设计的，演说都是设计的

关注大印文化，带你了解更多实用《总裁演说思维》、演讲培训、口才培训、口才培训班、演讲口才培训精彩内容！