美国总统说过：“当我准备发言时，总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”任何一种演讲，其成败的关键在于听众对演讲的接受程度，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是演讲者。演讲虽然由台上的人主导，但是听众买不买单才是决定演讲好与坏的关键。所以在演讲之前。进行听众分析非常必要。

如果把演讲比作一次晚宴，那你邀请入们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之后才打开冰箱，看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人。那么，你会花些时间去思考客人的情况：谁回来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还要为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑这些因素。

在演讲之前，进行听众分析也是这个道理。如果对听众分析得不够到位，不掌握听众人数、年龄、学历层次、认知水平等，那演讲就缺少针对性，就很难引起听众的共鸣。

下面分享几个李万博老师在《总裁演说思维》课堂上讲的技巧：

1.分析听众人数

在一场演讲中，听众可能是几个人也可能是成千上万，要牢记的是：听众越多，演讲就越正式。而且听众人数还会影响到演讲者的语言使用、诉求的选择。

2.分析听众的人文特征

这些特征包括年龄、性别、受教育程度、经济状况、文化背景、名族背景等。分析听众的人文特征，可以帮助演讲者预测听众对演讲可能做出的反应。

3.分析听众对话题的兴趣

确定听众对话题是否感兴趣，先要知道他们是否了解你的话题。如果你讲的东西太专业，大家听不懂，那就谈不上兴趣了，这时要调整自己的话题。如果听众对某个话题感兴趣，那要清楚他们为什么感兴趣

4.分析听众心理层次

李万博老师说过，没有任何东西比人对自身的关系更重要了。的确，我们做每一件事，首先想到的大多是自己，包括去听某个演讲，心里也会有疑问：为什么这个演讲对我很重要啊？作为演讲者，也要考虑这问题：自己我演讲为什么对听众重要。

只有分析听众的心理，才能知道他们内心最需要什么、最关系什么、然后尽量主动去满足、适应他们这种心理，而不是让他们来适应自己。在演讲中，每个听众都是以自我为中心的，他们都希望听到对自己有意义的话。如果你看过《超级演说家》的话，你不难发现，里面的选手都会注意这些小细节，带动观众气氛！

所以，在这里，大印文化提醒你，在演讲之前，收集听众信息，并进行认真仔细地分析，可以给演讲带来不小的帮助。