分享一个年产值从4千万做到年产值3个亿元的创业故事！

我叫张龙伟，我是2017年进入大印文化课堂，我的公司是2009年创办的，途中我也学过了很多课程，但是我还是很感谢介绍我来大印文化的孙志文孙总。

在进入大印文化学习之前，我讲讲我之前公司是怎么做的。

我原来是做摄影师的，当初在广州柯达做专卖店，因为数码相机的普及，这个行业慢慢就没得做，后面就改行做了门窗。

从2009年5月开始，当时没做过企业做的是店面，做大到企业后发现，确实店面的人和工厂的人完全是两码事。

管理也不懂管理，特别是在说话。所以我记得，当我招到17个人的时候，我就开始给大家开会。

哇！一开会我的脚就不断的在抖，虽然说都是员工，但也怕！

我从2009~2017年，做了七年，公司产值也就四千万，七年了，但经销商的数量一百家不到。

我们门窗做得非常好，在整个行业当中属于高端门窗，在隔音、安全方面上都做得非常棒。

东西虽好，但其实我们做的也很艰难。

我们每年也都参加展会，也开招商会。我记得2013年开始，每年我都会举行招商会，我们把全国各地的一些客户拉过来，几百人在这里包吃包住、包接包送，甚至包穿！请讲师上台。

2015年的时候，我请的讲师和我说，讲一节课收六万元。

当时来了有三百多人，总共花费了几天时间，一个做培训又做招商、又做了礼品、一些奖项，包括邮费，总共花了300多万，最后只招了19家。

以后的每一年，我最怕的就是年底了！开工厂的都知道，最怕就是员工流失。

每年到了年底，我一定要把每个员工一个一个的叫过来和他们去聊，生怕他们走了。

到了2017年的时候，工厂已经有了一百多人了。那个时候我就发现我在口才这一块非常欠缺！

经常需要招商、我经常也要上台演讲，因为我讲不到内容，讲不到员工的心里去，所以员工流失很大。所以自己总是感觉赚钱非常艰难。

我记得2014年的时候我跟同行一起去欧洲出国游。哇！看到他们花钱那种感觉，我是真的一直都不敢花。

后来这些同行就开始嘲笑我说：老张你是不是没钱啊？说说心里话，当时赚钱真很难，不敢花。记得李万博老师说过一句话：一个不敢花钱的人，一定是对未来不看好，没有希望。

其实我真是那么回事！

这么多年来，我们也请了很多高管，所有请过来的人最多干个一年半载，甚至几个月，几乎都跑了。

很多我们在别的公司挖过来的人，人家在别的公司干得好好的，但到了我公司之后就发现不好用。

为什么？因为养不住！也就是说hold不住，因为老板的格局太小。

2017年来到大印文化，当时听万博老师讲课一天上午，我相信在座很多人都有感觉，一天上午我连洗手间都没去。

因为老师讲的东西，我觉得全部好像是针对我说的一样，没有格局，不懂分钱。

学习之后，我的痛苦就开始远离了，我的幸福生活就开始来了。

说真的，我去学习之后才发现，我们原来招商为什么那么难找？

是因为我们不懂说服力！

客户都是带着他的“框”来的！我们的产品虽说好，但是佛山做门窗的大大小小的品牌五千多家，你说，我们能干倒便宜的吗？

以前我们的销售人员都是在说：我们的产品怎么怎么便宜，我们的产品怎么怎么好，我们政策怎么怎么优惠！

你说这么去谈，我们客户看一下，别人的好像比你的还便宜，东西在某个地方可能还比你好，政策也比我们优惠。

你说这生意怎么做？我相信在座的各位很多人也遇到过这样的问题！

但是我学完万博老师的课程之后，我就发现了这个问题。我当初是在学销讲的第4天，销讲一共5天时间，其实我只学了四天。

那会是七月份，有客户来了，当天晚上我就拿着话筒上台讲。

每年七月份我们做建国展的时候，每天晚上都会有几十个人、上百人拉到工厂去成交，平时我们会请别人来成交。这一次呢，就我自己上台成交，我就跟大家讲：

我说：“各位你们来佛山找品牌、找好的门窗，没错，你们觉得哪里是好的？”很多人说哪里好！

我说：“在佛山没有一家是好的，为什么呢？你拿现在一线品牌价格高的的产品和我比，我有很多点要比他们好。你说我的产品好吗？很多不知名的他也比我好。”

大家想想有没有道理，我就通过万博老师的“换框术”，他们带着“框”要找便宜的，要找好的。

我就问大家，各位是便宜的赚钱还是贵的赚钱？

大家都说贵的赚钱。

我说：“你明知是贵的，那今天还找便宜的是不是有问题？”

有的人就说：哎，人家有什么什么的优惠，人家给了给我们样板，样品都全部免费。

我说：“兄弟啊，如果这家公司免费给你的，你千万不能要。

我就问你一句，如果你在你当地，你的产品已经卖的供不应求忙不过来了，你的同学、你的朋友、你的亲戚叫你不赚钱跟他干或者是亏一点跟他干，你愿不愿意？”

他说：肯定不愿意啊。

我说这是对的，能免费给你的证明什么？他的东西不好卖嘛，他东西不好卖你还跟他合作？

“所以说各位呀，你们来到佛山就不要想着贪便宜，要贪便宜呢，你们在当地多转小厂，他们的都是便宜的，你来佛山找便宜，你不有病吗？”

最后这些客户，当场一百人都不到，就一个晚宴的时间，我收了18家。比起我2015年的时候，我花了300多万请讲师，那个时候也才收了19家。

后来我就一直培养我们的招商人员，就是通过我这个逻辑。

我们不去和人家比价格，也不去和人家比优惠，也不比哪家和好。当然，我们必须要相信，我的产品是好的！

就这样，后来我整个招商从2017年到2018年，每年都可以招一百多家。也就是说我一年干了以往七年的量，就是改变话术！

包括现在我们在跟红星·美凯龙合作，红星全国有400多家店，如果他们每家店都给我安装的话，你说我有多少店？

明年的招商会，已经不需要我上台讲了。我已经把我的能力全部复制给到我的几个高管。

所以我觉得：老板，真正要想做轻松的老板，就得会说！

再讲个比较痛苦的事情：

在座的我相信也有一部分是做经销商的，我可以说：“现在整个门窗行业，几千家门窗厂，没有一家门窗厂敢把所有经销商建个群，就算是建了群，群里可能说的全是负能量内容，只要你有一点问题，他就会在群里说。

所以导致了很多的同行不敢建群。

但是我可以打开我的微信群，群里有四百七十多家，没有一个会在群里说负能量内容。

以往每年开经销商大会，我最怕的什么，就是这些负能量的！

一上来就跟你提这个也不行，那个也不行，这个服务不到位，那个也不到位，说了一大堆，晚上我们最少要搞到两点钟。

我们整个团队就是有七八个人，我和我的拍档，带着我们的团队每个房间去给这些负能量比较大的，这种有问题的去跟他们解释，去跟他们安抚，去跟他们道歉。

你们想想，这种生意真不是人做的，好累！

2018年是我的第八届经销商大会，其实当时我是想邀请万博老师给我讲的，后来因为各种原因，我就自己上，因为我发现讲门窗、了解我的经销商，我肯定比万博老师厉害，因为他不了解。

那天，我说晚上不用去夜访了，不用再像往年一样去解释、去安抚。

大家想不想我是怎么解决的？

那年有三百多家经销商过来，我按照万博老师教的，我把所有以往经销商汇报的这些问题，我一条一条地列下来。

我首先上场，其实我就运用到万博老师讲的销讲，我说：“这个门窗大家觉得好不好做？”很多人都说不好做、很难干，我说：不是难干，那就不是人干的！现在同行的竞争非常大，产品没有什么太多差异化，很难做。再加上现在的客户教育的也差不多，都很清楚。

很多客户比你老板还清楚，价格又卖不起来。售后服务又多，要设计、要量尺、要安装、还要售后服务，工人又难请。你们有没有发现请的工人比老板还厉害，你还不能骂他，不能说。你说两句他比你还厉害，甚至搞到收不到余款。你说这个事真不是人干的。”

我这里有一招，一下就可以解决这个问题。大家想不想知道？

我说：“你们从今天开始立马离开这个行业，全部问题全部解决。”

但离开行业能养家糊口的吗？你的老婆？孩子？父母，？你还想买车买楼吗？谁来成就你？

所以还是老老实实干吧！如果真有你们想的那么好干，什么问题都没有，你们也没有机会了。

我工厂有几百人说实话，我全国各地到处开店，每个人去管一个新的班，我也不差他的钱。你们说这个行业那么难干，所以我们厂家就干不了，是还是不是？

就是因为这么难，所以才有你们机会，还有什么好抱怨呢？就这一招把所有人全部征服！

你不喊着抱怨吗？你的抱怨我先给你讲出来，然后我再告诉你怎么解决。

当天我一个人从上午讲到晚上，包括我刚才讲的，为什么我的微信群没有人去抱怨，想不想知道？

我说：定制产品不可能没有问题，就那么一点点问题你们就在群里面吵，最重要的是，产品本身是没什么问题的，你们跟着瞎起哄！好像就想把我置于死地，不把我搞死，你们誓不罢休。

那好了，今天我正式宣布，工厂今天倒闭。

想一下你们的这些订单，谁来给你干？你每个月交的两万块钱押金，如果我这里倒闭了，押金你都拿不回去。你们不是想我倒闭吗？我成全你们啦。

最后所有人都给我鼓掌。

我说你们一些小问题的事情，跟你是没有关系的，你也在群里面去吵，怪不得你东西卖不好。

你们发现没有，在群里吵的人业绩都不怎么样。这些吵的人我都给他们贴上标签：在群里吵的人业绩都不怎么样；以后他们再往群里吵，人家就知道他做的不好。

你东西卖的不好，肯定是有原因的。

你见人就讲公司不好、产品不好，你见到同行也讲，见到同事也讲，见到你的员工也在讲，见到你的亲戚也讲，他们真正想买的时候会想到你吗？

所以说，在大印文化学完之后，我今年已经突破三个亿，在短短三年半的时间从四千万突破到三个亿，明年是五个亿。我来学习之前工厂是一万多方，现在已经是十万方了。