我是黄莉华，我们俩从2005年开始做工厂，做的是传统企业——家具，在佛山龙江。从2005~2015年，整个过程就像“白做”的一样，那十年完全是靠体力、靠勤奋过来的，营销什么完全都没有。

那个时候我们又是做老板，又是做杂工，大事也是我们干，小事也是我们干。前脚跟客户谈着十几万、几十万的生意，后脚我们可能就去刷厕所，什么事都是自己干，没有办法！早上第一个起来开门，晚上最后一个锁门关窗离开公司，就是每天这么忙、忙、忙！

然后我们还经常吵架！为什么吵？不是为生活上吵，而是为了工作上的事吵！每天哪个员工要离职了跟我讲，然后明天哪个客户又要来了。

那我说：“明天某某客户来了，咱们一起去吃个饭。”

“哎我不去了，你去吧。“

“我说你是不是老板啊？“

“我是老板，你去吧，我不想去。”

用我们老家话说，我就觉得他就是那种“闷葫芦”，三天都不会说一句话的人。我的客户很多都不知道他是老板，只知道我是老板娘，不知道的还以为他是我司机。我都不好意思介绍了，因为我介绍完后我都不好意思叫他钟总，他完全没有一个老总的范儿！他就站在我后面也不吭声，吃饭就埋头吃自己的，也不说话。完事以后出门还骂我。

“你刚才和客户就不应该这么谈！”

“怎么谈？人家说少钱你就少了，那你刚才怎么不说呀？现在谈完了都定下来了你又说，刚才你就不吭声。”

就这样一路吵回家。

我天天和他说：我说我迟早有一天跟你离婚，我就不想跟你过了，我就想和你离婚。自从嫁给你以后做家具搞得我烦死了。我现在都活得不像我自己，迟早有一天我跟你离掉。当然，婚也没离成，天天还照常二十四小时在一起，我觉得这个日子过得真的很累。

有一次，真的让我特别就是心疼的一个点：因为我每天这么忙，好像忙的也没有什么结果，也很迷茫，公司也没有干得多好。那个时候真的经常有员工，就像万博老师说的“掐着我们脖子玩儿”。

他说要辞职，我偷偷的跟他讲，我给你加五百块钱、一千块钱的工资，我说你不要跟别人讲。结果第二天全工厂都知道了！三五个人都来找我，你跟他加了工资，你也要跟我加......

我前脚跟他讲的挺好，他说不告诉别人，结果第二天所有人都知道，还联合其他人来找我！总觉得自己真的被这些人“掐着脖子玩”，搞得我很恼火。我以前打工的时候对老板毕恭毕敬，现在我做老板了，这些人一点都不把我当回事，我这一肚子火也闷的没处发，也就找老公来发火。

有一次我们从江西赣州开车回家，四百二十多公里，我们三个小时就开到了。为什么这么快？讲实话，我们俩一路吵，从离开家就一直吵一直吵。大家都知道这个闷葫芦他吵不过我。所以呢，他把所有的气都发泄在那个方向盘里面,脚猛踩油门。我看他这样我说：“那行吧，今天你就把我们俩撞死算了，直接开到桥底下去撞死我们俩。”

那时候我不懂得去劝他，我还在旁边煽风点火，“今天不是你死就是我亡，今天咱俩必须得死一个，不然就跟你没完。”然后就这么一路吵回来。一打开家门，我儿子就拿着奖状过来了，一见我就把我抱着。

"妈妈看我多乖，我又得了个小红花，我又得了个什么优秀的奖。”

我说：“宝贝，你怎么这么乖呀，你怎么这么听话，妈妈太喜欢你了!”

"妈妈，我以后天天都这么乖,你以后别跟爸爸吵架了，你就好好跟爸爸说话，不要那么大声，要温柔一点。”

哇！那一刻我听到我儿子这样讲，我整个人都崩溃了！我当时就觉得我把孩子带到这个世界来，不是想让他过这样的生活。

小时候我看着我自己的父母吵架，我也吓得躲在草垛里不敢回家。今天我让我的孩子也过上了像我小时候一样恐惧的生活，这不是我想要的，我一定要改变。当时，那一份做母亲的那份责任就出来了。

我的两个儿子都很优秀，也很会察言观色看我表情。如果我一直让他活在这个恐惧当中，像我小时候一样。我觉得我这个母亲做得太失败了！为我的儿子着想，我也要努力，我一定要改变我自己，我要做好！当时有这个想法，但是怎么做好却不知道。

每天很多事情弄得我焦头烂额的，我们厂长要辞工，我半夜三更跟我老公提着礼品，去他家里敲门，去求他让他不要走。

我说：“今年很关键，你一定要留下来帮忙。”说了几个小时，第二天还是要跟我辞工。

然后员工也跟我吵架，一个裁布的普通工人，他也可以和我拍着桌子吵架！我觉得我根本就不像个老板，我觉得我做得太卑微了，家庭、事业、夫妻关系一团糟。

在2017年的时候，我们听信了一个同行去做招商。

我说好！招商怎么招？他说你交二十几万出场费，然后七七八八加起来，加上住宿一共花了五六十万。

结果那一场招商下来，我花了五六十万，最后才收到二三十万。

我俩当天晚上一点多钟就在龙江桥上吵起来了，互相抱怨。他当时跟我说了一句话，我记得很清楚，他说：“打铁还需自身硬。”

其实我知道他很聪明，他比我有智慧，我很冲动，但他就是不说！

所以很多东西就显得都是我来做一样。

现在想想，我觉得我那时候真的不是一个很合格的女人，不是一个很合格的妻子。我把他打压的太狠了，因为我的个性太强势。

所以那场招商也让我们痛定思痛，一定要走出来学习。

刚好机缘巧合，我遇到了大印文化的一个师兄，他说：“其实你们什么都不缺，你们有创业的激情，也做了这么多年有基础，你们现在就是要好好把这个讲话的水平提上去。”

当时这一句话就把我打动了，我说：“对！我老公就缺乏讲话的水平。”我特别爽快的给他报名了。

他先来大印文化学习，学习回来后，早上他跟我讲：“我学了三天，我想回来跟我们团队开个会！”

我就像打量外星人一样打量他，以前叫他开会，他都逮着我来开，这次怎么主动要求来开会？

我说：“你开什么会？”他说：“老婆，你不要管，你就坐下面就好了。”

我看着他拿着课堂笔记站在会议室的前面，看一眼念一句，看一眼念一句。你知道我这种暴脾气，我一看到他那样我就受不了！

我把桌子一拍站起来说：“这就你学的？学什么玩意儿，看一句念一句我都会了。”桌子一拍我就走了。

走了以后，我们其他同事又把我拉回来，让我坐在那里，我真看不下去了，我就忍着。

回家路上又骂他，我说：“今天我给你面子了，本来我要走的...”

其实，那会我们俩都不像老板和老板娘，天天像玩过家家一样。

他晚上又回去看那个笔记，看完以后又来写。过两天又跟我讲：“今天我还想开个会。”

我说：“你开吧！我没空，听到你开会我就胃疼。”

他说：“没事，你再听一下。”

没办法我就耐着性子听，我一看他还是老样子。就这么磕磕巴巴一次、两次、三次，慢慢的开了几个月。我就忍不住了，我说你带我去学习吧！

为什么我主动跟他去学习？

就是那两三个月以后，我发现他的说话水平已经高了很多。早就不用什么笔记本了，也不用什么草稿、PPT，从半个小时到一个小时到两个小时、四个小时。

我在下面听着，我突然就觉得这个男人变得不一样了。

那一刻开始，我觉得我以前的眼光也不差，我以前在心里否认了我们十几年的不是。

我觉得我老公其实还是蛮优秀的！我心里面这么想，但是我嘴巴不说，为什么？我不能让他尾巴翘得天高！

他问我“老婆，我开的怎么样？你评价一下嘛！”“没啥评价的，就这样还可以。”就这句话他也很受鼓舞：“老婆有你这句话，做牛做马都愿意。”

我看到他的变化真的是很大！他是江西赣州的男人，他们那里都不爱讲话的，能学到这个样子，我觉得如果我去学，他用了三个月，我一个月都可以超过他！我是这么想，然后我就来了。

来的第一天我听的泪流满面，真的，我从早到晚一直在掉眼泪，因为老师讲的每一句话都打动到我心里。

我想起我这十几年开厂的这些经历，我的孩子、我的家庭，我更多的是一种愧疚。我一直都打压着我的老公，如果我老公这辈子不能干出点什么事来，我是罪魁祸首。

那一刻我就意识到我的问题，晚上就给他打电话道歉。

道歉以后，我就跟他讲，我们两个可以一起学习，如果我不学暂时省那一点钱，但是我的工厂可能维持不到三年。

因为我们行业竞争很大，传统行业找客户也难，找到客户没有利润，然后团队管理不起来，生产质量抓不上去，开发自己没有方向，等等所有的问题，我说我熬不到三年。

如果我们现在好好的学习，自己来改变自己，我会有活路，而且会活得很好。

我们2017年就这么磕磕碰碰的走过来。

2017年什么都没干，公司我们也没扩张了，工厂我们暂时先按这个规模、模式先做一年。

我们要干嘛？我们要升级这个脑袋，升级这个“软件。”万博老师讲的对呀，我们不是靠脖子以下赚钱，我们要靠脖子以上赚钱。

那一年，我们每个月都来三四次，没有落过课。老师去哪儿开课，我们就在哪儿学习。上完课我们回去落地，也跟之前一样，但是我就不会再去拆他的台，他在上面讲我就在下面听。

万博老师说的：夫妻两个要同频。所以他在上面讲的时候，我就在下面带头做迷妹，他讲什么他说什么，我就怎么干。

慢慢的，我的员工发现我们俩好像几个月没吵架了，我公公婆婆也觉得我俩不一样了。

知道吗？我们去上国学，回来甜甜蜜蜜的。说实话，我跟他除了谈恋爱那一会儿，我真觉得像是青春过了一样。

2017年那个时候，我找回了久违的青春，我觉得我跟他重新谈了一回恋爱。

我们的感情好了，事业上也找到了一点方向。

我们准备大张旗鼓干一场，这边把厂房租好，想转型升级产品做品牌。那个时候觉得自己有做品牌的能力，就把厂房、展厅等等都重新规划好了。

我突然怀孕了，之前生了两个儿子一直想生个女儿，真的七八年都没怀上，我真的惊喜了一下，我都没想到。

然后我就问了钟师兄，我说：老公，这本来刚好想大展拳脚，这下怀孕了怎么办？“他说：”老婆，你好好休息，我来。”

所以2018年，什么事情都是他在做。

我以前觉得我没时间休息，我没时间生病，我没有时间放假，没有时间陪孩子。但是那一年，我真的什么事都没干。

但上课我还是没落下，我经常大着肚子来上课，公司的事情我基本上不怎么管，他回来会问我商量一下，我说：“老公，现在你是老板，我是你秘书。”他以前是我的司机。

从2017年到2018年，学了一年以后，我变成了他的秘书。

2017年我们升级了自己的“软件”，2018年我们把整个硬件打造好，2019年开始做品牌到现在，此时我有接近两百家专卖店在全国。

我有几个月没来了，我觉得我的能量都低了，所以说这次我一定要抽空来。

没来这几个月在干嘛呢？今年的业绩翻得太狠了！翻了好几个倍！说实话，我的人没有那么多，一下子搞得的有点手忙脚乱。

所以这几个月我在把基础的设施把它建好。我把工作分得更细，我的管理层、我的营销团队把他们每一个工位都去流程化。

这些都是在万博老师课堂上学的，我跟着万博老师他怎么打造他的团队，我也跟着做。

因为万博老师他是我的老师，但是他也是老板，对不对？所以他的公司有很多值得我学习的，我都在私下问。然后把它弄好了以后，我终于有空来学习了。

2021年我也会经常来，因为我觉得我每次来到这里，我感觉我的能量都不一样了，我的方向又不一样，我学到的点又不一样。每次来我都吸收一两个点回去落地。

我觉得我能够从做散货，从一个月只有几十万的营业额做到现在一个月七八百万接近一千万的营业额，都益于我这三年来的持续不断的学习和回去落地、复制。当然我最感谢的还是万博老师，还有我们家男神！

各位同学们，大家下午好。我就是刚刚我们家女神说的那个“闷葫芦”，我是钟衣隆。

在这里真的是非常感谢大印平台和万博老师。我原先没有学习之前真的是非常闷的一个人，夫妻之间的关系、包括孩子、父母这块都非常的内向，很闷，就是没有话语。

自从学习了之后，现在我在企业里承担的角色就是扎抓战略、抓方向最主要的一个。主要的一个工作就是开会，培训员工。我们现在一个礼拜至少开两三次的会议。

在企业上，我们现在和竞争对手的差别已经不在同一个水平线上竞争。

别人还在传统的门店来接待经销商，而我们主动出击来做招商。别人还在产品竞争的维度，而我们已经上升到帮他解决问题的一个维度。

包括经销商，我们是老板，经销商他也是老板，我们面临的一些员工难管的问题，他面不面临？我们不知道如何去拓客的问题，他也面临着不知道如何去做引流、做营销、做招商演说！

特别像现在的话，听了万博老师的课之后，一切的问题我归纳为：一切的问题都是人的问题。大家都同意吗？一切都是人的问题，你搞定人了，事就搞定了。

所以说我们现在在公司就是培养人员、给他们开会，培育了包括心态、状态、技能等等这些板块。

现在我们公司已经培养出来了“四大天王”，已经复制了我的百分之七八十的能力。

而且那几个大区总监也非常厉害，都已经在佛山买了房，买车子都是宝马、奔驰以上。原来的话都拿不到结果，在我们公司做了十几年也看不到前途一样。

我没有学习之前，是一个非常的内向，非常的木讷的一个人。以前的话格局和眼界高度都是非常的小。

当然2005年开厂的时候，那几年是赚了点小钱，非常的小我，反正就你不愿意干的话，老子直接把你炒了，所以直接在招人，一直都是这种心态。

自从学了万博老师的课之后，打开了我的格局，把自己的高度、眼界、格局也放大了，梦想也放大了！

我觉得不能这么做，为什么？我觉得我们作为一个企业老板，我们作为一个家庭、一个大家长一样，我们有职责、有使命、要带领大家伙一起去实现梦想。

我的身份一旦发生这个改变了之后，我的团队也就起来了。

他们拿的业绩也不一样，当他们所有的人梦想都实现了的时候，我们公司的业绩就蒸蒸日上了，这就是我学习之前和学习之后。

我们把2017年定位成一个学习年，2017年我们夫妻俩很贫乏，2017年的大大小小的课，反正什么活动我都参加，包括徒步、国学，我把我的孩子也一起带去课堂。

这之后，我的整个都发生了一些改变。

2017~2018年的学习，2018年我们调整公司，我们从2019年的中旬才开始做第一家的专卖店，2019年我们的业绩还是一般般，才那么一两千万的业绩，到今年年底的话应该能突破八千万。

给点掌声鼓励，这个掌声也送给我们柏凯伦和万博老师！我们明年的目标是突破1.3个亿，冲1.5个亿，我们大家也非常期待！

接下来我还要更加勤奋的走到大印文化，跟随李万博老师继续深造、继续进修。所以说我们未来的路还很长，我们把企业重新再做一遍，所以说我们对未来可期。在此的话也是非常的感恩万博老师，谢谢。