经营人就是经营人的信赖感

人际交往中，建立了亲和力就像是找到了对方心门的敲门砖。对方不排斥你，甚至喜欢你、欣赏你，愿意跟你说话，但这不代表对方已经决定把门敞开，邀你登堂入室成为座上宾。有些时候，心门就像是古代那种朱漆大门，厚可达半尺，高可一丈，任你拿着敲门砖用尽吃奶的力气砸门，累个头晕眼花，大门依然纹丝不动。这种门，得人家自己来开才行。

《说服实战绝学》如何让对方打开心门？

你在敲门的同时，有没有自报家门，姓甚名谁，何方神圣； 有没有投其所好，有没有说清楚能给对方带来什么价值，即使今天没有价值，未来会有什么价值；有没有让对方对你好奇、感兴趣，这些都是建立信赖感的范畴。卖产品，谈合作，一样是建立在信赖感的基础上。可以说，无信赖，不合作；无信赖， 不成交。

李万博导师说：大多数人的沟通都是跟从个人的喜好，没有经过专业的逻辑思维训练。谈得来多谈，谈不来少谈，谈不来却不得不谈的时候就靠嗓门谈。你自己优秀，和别人知道你优秀是两回事，沟通就是传递价值， 让对方达成对自己的有效认知，一味毫无章法地沟通，得到的结果总是与我们当初说话的目的相去甚远、背道而驰，让我们苦闷不堪、焦头烂额。

在销售中，找到客户的需求至关重要，但比需求更重要的是，你能否让对方信赖你？经营企业、经营人生最重要的就是经营信任度，经营客户的信任度；经营员工的信任度；经营另一半的信任度；经营孩子的信任度。你的客户不买单，根本原因就是不信你；你的员工不跟随你， 根本原因就是不信你；你的另一半不认同你，根本原因就是不信你；你的孩子叛逆，根本原因就是不信你。你能让多少人相信你，你就能赚到多少人的钱；你能让多少人相信你，就会有多少人愿意跟随你并全力以赴；你能让另一半相信你，就会有幸福的家庭；你能让孩子信任你，你的孩子就没那么叛逆。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

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