李万博老师《总裁演说思维》课程笔记（11）

1、不要希望通过改变配偶来改变婚姻，要想改变婚姻最有效的方法是改变自己，自己改变对方就会逐渐改变 。

2、你现在的状态，你之所以成为现在的样子，在某种程度上与父母有关，很多人的问题模式在代际间传承。你不改变，孩子也有可能会重蹈你的路你的痛你的苦。他（她）也不敢上台，也不敢说话，做事也犹犹豫豫没自信，没安全感，人生一直不绽放，下一代也承袭他（她）的性格，他（她）的习惯……你不改变，要谁改变呢？你不在舞台上突破，又怎能在人生的舞台上突破……看看父亲母亲的人生状态，看看他们的追求稳定，谨小慎微，你，喜欢吗？你要延续吗？一代又一代地走下去吗？

3、很多人以为自己爱对方，其实每个人爱的都是自己潜意识里边没有被满足的需求！如果自己没被满足的需求，在对方那里得不到任何的回应，就会产生抱怨，就会产生指责，就会非常恼火！这就是说，把自己的感受建立在他人的回应基础之上，这就是西方哲人所讲的他人即地狱！所以许多人是向外求而不是向内求，还有一部分人妄图改造另外一方，改造来改造去，最终的结果就是成功的把对方推出家门，推向另外一个人的怀抱！

4、幸福的婚姻要建立在思想和灵魂的“门当户对”上。这里的“门户”，指的并不是社会地位与经济实力，是指一个人的思维，包括金钱观，消费观，价值观（排序），人生观，世界观。

5、潜意识负责感性，像一匹野马，自由驰骋；意识负责理性，像马上的缰绳，控制马的方向。完美的演说应该是意识与潜意识的完美结合。

6、成交在成交之外，把80%的精力放在建立依赖感上，20%的精力用于成交。

7、合作是基于需求的合作，说服对方的前提是找到对方的核心需求，说服在说服之外，不专注对方需求的合作都是耍流氓。

8、每个人的行为背后都有正面动机，也就是说为价值而活。站在对方的角度，他的动机没有错，想要的价值没有错，只是行为未必导致正确的结果。因此，我们在批评一个人时，可以先肯定对方的正面动机，建立亲和力信赖感，再指出对方行为的不当。

9、当有人对你说不要想刘德华时你想的是谁？是刘德华对不对！那当有人对你说不要喝酒呢，不要熬夜呢，不要早恋呢……你发现了什么？人们往往接受肯定性的语言，不接受否定性的语言，越不要对方做什么，对方越是接受了什么！那么，当你希望对方不喝酒不熬夜不早恋时，该怎样说话呢？更多精彩内容尽在李万博导师《总裁演说思维》课堂！

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