相信很多企业老板都遇到这样的问题，如何把产品推销出去？如何通过演说招聘优秀的人才？特别是如何进行招商演说，寻找合伙人把项目做大？企业老板为什么要做招商演说？招商演说最重要的目的就是通过创始人的宣讲将企业的经营理念、核心价值观更加确定的、肯定的传递给未来的合作伙伴或者是消费者。现在的商业是各个企业、各个老板间的竞争，归其根本就是看谁更具有演讲力，能够更好地把自己公司的项目及产品推荐给更多的人。所以说，想要创业或已经创业的老板必须要认真思考：不会做招商演说的三个损失以及会做招商演说的三个巨大好处。

进行一场招商演说必须具备六大核心点：

1、讲述创办人的故事；

2、描述项目背景、规模以及方向；

3、重点突出该产品是利国利民得己的；

4、 计算出行业规模，突出大势所趋；

5、强调为什么现在是最好的投资时间；

6、给出立马行动的好处。

招商演说的核心及诸如此类的演说统一叫做说服力的演说，也可以说是销售类的演说。演说者最大的销售产品就是公司的创始人，因为创始人是对他本人及公司最了解，可以通过他的故事来传递出公司的商业人格。顶级的演说家卖的不是产品，而是商业人格。 

创办人奋斗的故事：

讲述创始人如何通过奋斗产生梦想和使命，在过程中突出至最的故事，通过细节打动场下的观众。人性中一般都包含有感性，人都是喜欢听故事的，容易被故事感动，接受故事中潜在的销售。人性都是向往美好事物的，演说者的格局如果高于台下受众时一定会受到追捧。正如没有梦想的人跟随有小梦想的人，有小梦想的人跟随有大梦想的人，有大梦想的人跟随胆大包天的人。

项目前景：

向未来的合作伙伴解析行业的前景，对于招商演讲来说，创办人的格局要不断提升，讲的内容至少能被自己感动。还要拿出足够的事实和根据，把未来的发展趋势和上市后的前景结合在一起，吸引更多人参与进来。

突出产品是利国利民得己的：

讲出足够的利益，让别人看到赚钱的机遇。但更重要的是产品，能够带给未来的消费者很好的收获，再讲到是利国利民的，可以升华讲到一个很重要的观念叫中国梦。

趋势：

该行业是否是大势所趋，没有人愿意做夕阳。没有传统的行业，只有传统的思想，突出讲传统行业转行颠覆的故事。对创业者来说，要更新自己的思维，让自己的思维保留在最前线，让未来合作伙伴看到这是一个有趋势有商机的行业。

现在是好的投资时期：

招商演说是可以直接现场招商成交，在现场给到足够证据证明为什么现在是好的时间段，要让别人看到投资的时间段，得到明确的收益和好处。重点讲到早期的合作伙伴的最大利益，像马云的十八罗汉。招商公司可以把销售股权的方式考虑放在招商会里面，作为政策上的优惠。

立马行动的好处：

给到足够成交上、利益上的刺激，在现场就是要给出一个离开后就得不到的好处，机不可失时不再来。譬如超级赠品，就是一个高价值低成本的东西，与所做的产品有关联性，对未来合作伙伴有吸引力。

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