所有的需求包括物质需求和精神需求。

一个人有什么能力，就在什么环境中。你现在是怎样做的？你以前是怎样做的？你们采用什么模式？效果如何？你们一年中做多少业绩？接下来打算怎么做？能达成效果吗？

王总您跟其他公司合作多久啦?合作的怎么样？哪里不够好呢？合作当中你们最看重的是什么呢？你们选择合作伙伴有什么标准吗？价格低，能够给你带来什么？你怎么保证的呢？如果价格低了，还卖不出去，是价格的因素吗？

所以，想要说服一个人就要先了解他的需求。

员工要离职，老板下切说服其不离职话术

员工：我朋友要我去他公司帮忙

老板：你们是什么关系啊？一年做多少业绩啊？你能告诉我他能给到你什么职位吗？他们公司还有几位高管啊？你进入到这家公司你的职业规划是什么呀？你打算怎么开展工作呀？老板给你发了高工资是为了什么呀？你开展工作真的会得到其他人的支持吗？他们公司的人际关系如果呢？如果你的工作得不到顺利开展结果会怎样呢？得不到价值，你的新老板会怎么看呢？他挖你过去是看中你什么呢？如果你的资源用完了呢？你的孩子在哪里上学呀？他们公司几个股东啊？

上面的言语，都运用了李万博老师在《总裁演说思维》讲的下切的几个问句:怎么？在哪？多长时间？为什么？多少？哪些客户说的？一个人说的能当真吗？哪些人？谁说的？什么时候说的？在哪说的？谁看见了？

通过下切，能够了解事情的真相，不盲目做决断（做咨询、做沙盘模拟）

如果你想让你的语言具说服力、拥有强大的说服力，来大印文化学习。李万博老师用人人都能听懂的语言，直指核心。精准引导学员拥有全局、中庸、 平衡思维。让学员不学错，不白学。