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《万博说服绝学》~价值观排序影响对方
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发表时间:2021.12.10  来源: 大印文化   作者: 大印文化   浏览:-

【文章导读】这里李万博导师留下了一个问题:思考想一个身边最难“搞定”的人,他(她)的价值观排序是什么?

李万博导师说:如果有一个人在原生家庭中,无论做什么事都被父母忽略,不被认可不被鼓励,那么,他(她)很可能在成长的过程中会一直寻找被认可被接纳被鼓励的感觉,也就是被重视。

有句话说,幸运的人用童年来疗愈一生,不幸的人用一生来疗愈童年。

由此可以推断,他(她)爱与不爱一个人,都与他(她)是否受到重视有关。

他(她)和谁交友,也与此有关,他(她)被谁成交,也与此有关。

他的价值观排序就是受重视,他努力工作赚钱的潜意识需求就是受重视,受重视对他来说如同鱼儿离不开水,花草离不开阳光一样。

李万博

如果你是管理层,给对方物质刺激,都不如给予重视更有效果,当你明白这个道理后,成交/影响/说服就变得非常简单。

这里李万博导师留下了一个问题:思考想一个身边最难“搞定”的人,他(她)的价值观排序是什么?

另外,万博老师的《万博说服绝学》高级落地咨询会里讲到一个特别有意思的内容——换框术

举例:假如我今天作为销售人员,向一个客户推销产品,而客户无情地拒绝了我。

还有没有转机呢,有的。可以换框,把关系重新建立一次。

可以说:“好的,您不需要,我就不再打扰您了。但是不好意思,我想占用您1分钟的时间,向您诚恳地请教一个问题,我们的产品和服务您为什么不满意呢?您给我提提要求,我今后改善自己。”

那么,我们和客户仍然完成了一次成功的沟通。这一次,我们双方的关系从“销售人员和客户”变成了“请教者和帮助者”。

我的销售虽然结束了,但我们新的互动关系从此建立了。以后有没有机会呢?

什么叫换框?其实换框就等于提升说服力,想提升说服力就要学会换框,换框这个词,上过李万博导师课程的学员相信都经常听到过。

如何去理解换框呢?我们要多从一些案例上去解决问题。一起来看看吧!

其实换框在我们的生活、工作当中无处不在,换框的同时其实就是在提升我们说服力,举个简单的例子:

夫妻之间产生矛盾的,为什么产生矛盾?有很多个原因,其中有一个很重要的矛盾:就是夫妻在外的身份回到家里没有换过来。

比如说:在外面,我们是企业老板,我们在外面可能跟员工之间、跟客户之间、经销商、供销商之间产生了矛盾,我们完全是无意识的情况下,就带着一张冷脸,黑脸回到家里去了。推开门那一刻你的角色还没有转换,因为你的脸色还是原来的脸色,你的角色还是原来的角色,回到家里面脑子里想的是工作,那可能另外一半无论是老公、老婆在问候你的时候“你怎么了?你看起来脸色不大好?”或者和你说话的时候没有好脸色,这个就是角色没有转换。

李万博

在什么时候应该转换呢?在你停车、在你开门那一刻就应该转换。是不是?回到家里边了,我们可以框架把重心换为谈情感,关注什么?关注孩子、关注老公、关注老婆,同意不同意?你在外面没有解决的工作问题,你回到家里也不是一下子就能解决的。但大多数人是无意识的状态,就直接带回来了。

在家庭婚姻关系当中,男女之间要的是什么?那就是理解、包容、爱还有尊重。如果你没有学会转换框,直接把这“角色”就带回来了,那家庭矛盾一定会产生。所以要想学会说服力,我们要学会换框。要想换框我们首先要有换框的概念。如果你想了解更多关于李万博导师《万博说服绝学精彩内容,关注大印文化!


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