如何把一场演讲做好，里面有很多因素。所以我们一定要明白演讲目的，很多东西看起来都差不多，就跟你开一家店一样，你的同行跟你都差不多。但实际上，员工的管理、员工的素养、企业文化、团队建设、、执行力强弱、危机管理、抗风险的意识、老板的现金流、战略思维，哪里得都不一样。

我们经常开个玩笑说，两个湖南菜馆都是做剁椒鱼头的，味道不一样，取决于什么？一、取决于老师的讲解。二、取决于我们有没有系统化的训练。

再来看着五个步骤，我是谁？是一个类似于自我介绍，为什么要自我介绍？一个陌生人走上舞台，一定底下人有一个想法，这是谁呀？他上来讲对还是不对？所以你会发现所有的会场都要做一个介绍。接下来让我们有请某某上台发言，那也要不要需要塑造一下？要塑造。所以为什么会议都有主持人呢？主持人的作用是什么呀？主持人的作用其一就是去塑造这个人。无塑造就没有任何的公信力，简单的塑造你。比如：我们在一个酒店吃饭啊，碰到这个朋友了，然后我带一个朋友过来，那咱俩是关系还不错，对不对？那我为了塑造他，因为他认识我，你不认识他，所以我就怎么说：“哎介绍一下这位，这是我小学同学，我们已经二十多年的好同学、好朋友了，也在珠三角创业。生意做得很大，不要说年产值了，人家员工都开奔驰宝马的。”

感觉怎么样？首先这里他认同我，是不是？如果他不认同我，我说的话就不好使了，是不是？然后就说：哎呀企业做得大。你也是老板吗？尽管你们两个未必有生意上的交集，但是你喜欢跟能量强的人在一起玩嘛。但有的人就不是这么说，有人这么说：“来，介绍一下，这这是我小妹。我小妹是我老婆的闺蜜。”

你发现没有，真的就这么不会说话的，你会发现那被她贬低了，你碰到这种人，你记住，要么他没水平，要么就是他不舍得就是赞美别人，就在他心中都是小弟，明白吗？

所以说要么别人塑造你，要么你自己塑造你自己，要不然底下人没人听你讲话的。都说这个社会很现实的，没有人喜欢跟没能力人去玩是吧。要么有能力，要么有趣，对不对？那你不亮你自己的牌，谁跟你玩儿呢？那很多人说：我这不好意思，然后低调对不对？连大老板都开始搞直播了，你还真的低调？现在要高调。

说到这是解决什么问题啊？信赖问题，要让别人信赖你。销售的关系是什么？信任吗？那我要讲什么？刚才讲了底下人想听什么，是不是？这就是你要贡献你的价值。

如何证明我讲的是真的信任又是信任。为啥找我买，放心买到真货啊。李佳琦就是一个代表，是不是公信力的代表？假如有个叫张佳琪的，来卖货的，你买吗？你不会买的，因为你不信任他。所以为什么客户要找“我”买？既要营造信任，又要体现价值！你只有理解了演讲目的，了解这些内部的原理，你才能够把一场演讲去做好。

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