你有没有这样的困惑？企业老板，愁着怎么通过年会演讲更好的激励员工，愁着怎么通过项目合作招商演说成交更多的人；公司高管，愁着怎么让自己的演讲更感动人心；部门经理，上台做汇报愁着怎么讲得更充实有料……

学会“讲故事”恰恰是一个极好的演讲和招商演说方式，不管你是激励员工，还是项目合作招商演说，或是企业文化传播，都可以通过故事来影响他人。因为把道理埋藏在情景之中，让听众自己品味出其中的道理，听众更能主动去接收演讲者传达的思想。

丹尼尔 · 平克的《全新思维》一书中提到“故事力将会是21世纪领导者应具备的能力之一。”我们也不难发现凡成功的领导者，如马云、任正非、王健林、奥巴马等等，其实都是讲故事的高手！他们所具备的，除了情商、智商、财商，还有一种世人往往容易忽略的“故事力”！

那么，如何才能在招商演说、招商成交中成功地讲好一个故事？

第一、讲什么故事？

第二、什么时候可以讲故事？

1、开场白时候可以讲故事

2、演讲结束时可以分享故事

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第三、如何讲故事？

招商演说讲故事有六个要素，时间、地点、人物、起因、经过、结果，就像上小学老师教我们写作文一样，每一个故事都要包括这六个要素才能表达的清楚：

1、何时的表述要注意开门见山，话语要引起听众注意。

2、何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题。

3、何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路。

4、何事的表述不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。

5、何故的表述可以是对听众的一个心理释放。

6、何果的表述很简单，但是结果一定要让听众震撼，感同身受。

很多顶级演说甚至具有侦探小说般的叙事结构，演说者引出主题，开始演说，然后寻求解决方法的过程，直到听众恍然大悟的一刻，听众自会看到这一切叙述的意义。

如果一场招商演说失败了，大多数是因为演说者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者是忽视故事本身，如果演讲者演讲中将“故事思维”演说中很好的呈现，这必然是一场成功的演讲。

大印文化不定期发布招商演说、招商成交精彩内容，俗话说：行万里路不如名师指路，跟有结果的人学习招商成交老师的技巧，效果更加事半功倍！

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