衣拉语：一家专业做婴童棉品的公司。

今天和我们分享的正是衣拉语品牌创始人陈婵贤她的创业故事：

我是一个地地道道汕头人，现在虎门经商，一个87年小学毕业文凭的女人，是三个孩子的妈妈，也是企业的老板。

衣拉语创始人：陈婵贤

关于我想分享的三个点：

1.我为什么要当老板？

2.之前的我（在家庭，孩子，员工，客户）是怎么样的？

3.现在的我又是怎么样的？

关于以前的我

我为什么要当老板呢？在小的时候，因为家里是比较贫穷的，家里兄弟姐妹又多，我和我的两个姐姐需要帮忙支撑家里的经济来源，经常要帮着母亲熬夜赶手工，平时还要去酒店门口摆摊，小小年纪便承担家里的重担，因为家庭穷苦，不忍父母亲为我们一群子女劳累，所以我励志以后我一定要努力赚钱，要当上老板！

在2008年我结婚了，和我老公还有弟弟三个人来到东莞虎门白手起家。从08年～12年，12年我就和我弟弟分开经营了，没赚到什么钱，生活上只能和三个孩子糊口过日子。12年～14年，我们独自经营门店，14年年底数据一盘，亏损了100万。

当时的我崩溃了，为了不让家人担心，我倒在了店里偷偷的哭，哭过之后，我知道生活还是得继续的，想见得彩虹，怎能不经历风雨，所以我默默下定决心，我得扛下来，重新出发！

所以我贷款了50万！15年～17年间我们也代理了一个挺不错的牌子，我赚到了一些钱，但是随着厂大欺客，我们从投资20万的一个牌子慢慢的被他们控制到投资将近600万的现金。这球越滚越大，品牌的业绩每个季度不断的增加，迫使我们强制定货，货定了就得付钱，货做好了就要全款发货，一直被压榨的很卑微。

那时的我只懂着一味的去拼命努力，却不懂怎么去和厂家谈判，时间越长，被压榨的越惨，厂家业绩要求高了我们就得去开拓市场，那么开拓市场就需要营销总监?市场经理，营销总监薪资12000元一个月?提成～市场经理6000元一个月?提成，这庞大的开销，压得我踹不过气。另一方面员工和我又不同心，企业管理让我身心疲惫。家庭我又无暇顾理，一直忙于拼搏事业，对孩子的关心少之又少，有时候对于孩子的不理解，还心烦意乱。在这样的重重压迫下，我的生活糟成一团，而我却无能为力。我不得不怀疑人生，难道我就只能这样子了吗？

在一次偶然的机会我遇到了大印合伙人王娟师姐，我和她聊了一些话题之后，我自己说想出钱邀请李万博老师来给我们的员工和客户讲课培训，费用是在20万左右。

当时王娟师姐理智的告诉我，你请老师来，那么你的客户和你的员工崇拜的是老师，而不是你，企业是你的，你怎么不自己学自己交他们，让他们崇拜你。

我一听，唉，有道理呀，我恍然大悟！ 所以就立马报《总裁演说思维》落地咨询会，转了2800元，但在转了钱之后，因为忙，我连续有2个月左右没有参加，就咨询了一下那钱能不能退，我真没有时间去。师姐耐心的和我说，亲爱的，早学早好，用方法去管理员工你就不用那么累了，也就没那么忙。我也听了师姐的话后，就尝试着去上了课，来到老师课堂的第一天上午，我越听越带劲，真后悔怎么没有早点来，要是早点来我也就不用走那么多弯路了。所以第一天下午就报了套课，在第二天的上午就报了合伙人，我都是自我成交的。没有人来成交我，通过老师的一场公开课，我回去就马上拉着员工开会，统一思想！当时我们没有舞台，我就学着助教拉个凳子让员工站上去，让他们讲，讲到他们哭。讲到他们内心的那个点，让员工自己说到自我感觉要在企业好好干下去。

开会让员工自己演讲

我创立了自己品牌：衣拉语。在创立自己品牌的过程中就少不了需要一些融资，那么我就在找资源，看看哪个老板对我这项目有匹配的而我又能说服他来融资。我也找到了一个企业家，对方是一个身家好几亿的老板，对我人品是信任的，但是对我的品牌是否认可这又是另一回事了。那时候刚好老师的落地咨询会正在上说服力，我就过来了，带着项目未聊完的状态来了。老师刚好在讲上推下切平移的那个点，我就马上运用这个点跟对方谈，没想到对方邀请我上完课后去他公司交谈，所以非常感谢老师的教导。

衣拉语年会照片

功夫不负有心人，和老师说的一样，“信念一致可以同行，价值观一致可以走的更远”，感谢我的员工选择和我一起努力。

现在的我：

通过课堂上的学习，老师打开了我的思维后，让我崛起了做老板的尊严。合作的那个品牌发现我们的“帆船”有点摇晃，就强制叫我做选择，要求我的公司只能定他们的货，不能与其他厂家合作。我做他们家的牌子一年能做一千多万，而他们却视而不见，所以我很恼火，就干脆不跟他们干了。

在学习大印文化总裁演说思维和销讲班，在短短的时间内，我改变了整个企业的运转。我回去把营销总监开了，把市场经理调整了，自己一手打造销售体系。在18年夏季我实现了员工的出国梦想泰国之旅

在教育孩子这一块我也从打压孩子变成了鼓励孩子。让孩子变得更有资格感。我的儿子在南开小学读二年级，可能是之前我太过严格的情况下，孩子的数学考了87.5分，他不敢来见我们，自己都哭了，我把孩子叫过来，我说孩子没事，妈妈告诉你，我们不是要你在班级里考全班前几名，妈妈只想你尽力了认真了就好。其实我相信你们班上其他小朋友考的好的他们并不是比你聪明，只是他们比你多了一个点！因为他们考完后检查了是不是？而你考这样的成绩是因为你没有检查，所以扣分了，是吧？孩子回答是，通过这一次交谈，后面考试第二次，第三次，第四次，儿子考了全班第一和第二。我的女儿也是，因为学习压力大，不想读书，我便运用老师课堂教的知识，耐心疏导孩子，现在我的儿女和我关系非常好，家庭氛围也十分和睦，就连我的老公也是十分的信任我，宠爱我。

感谢陈婵贤姐姐的精彩分享，看到陈婵贤姐姐现在蒸蒸向上的事业和一家人的幸福生活真的很开心。衷心祝愿大印合伙人的企业越来越好，让我们一起实现财富自由，身心解放，家庭幸福。