李万博老师在《总裁演说思维》课堂上讲过，按照NLP潜意识对人性的理解，所有人可以简化成三种类型

（1）视觉型

视觉型的人更注重结果（眼）

特质：说话语速快，语调较高，喜欢用视觉来感知世界。喜欢看文字、视频多于语音。追求效率，节省时间

如何和视觉型的人沟通？

多给他看视频和图片，少说话。先谈项目再做朋友。

（2）听觉型

听觉型的人更注重过程（耳）

特质：说话语速中等，语调中等。（怕影响别人，注重外在的修养），喜欢用听觉来感知世界，喜欢问、听、说，然后再分析。

如何和听觉型的人沟通？

多向这种人介绍，说明  先谈项目再做朋友。

（3）感觉型

感觉型的人喜欢找同路人（鼻、舌、身）

同路人：有过什么相对共同的经历，当过兵，老乡....

特质：说话语速比较慢、语调也比较低。喜欢用感觉来感知世界，

口头语：说话说两句额....额....因为他还没有准备好，他要让全身找到感觉才能说出话来。

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