李万博导师新书《说服实战绝学》行为 + 环境 = 意义

古人识人时，也往往选择在特殊的环境中，比如，“醉之以酒以观其性”，是说在某人喝醉酒之后，观察他（她）的行为，以此来看透本性， 看是否值得信赖。

再如孟子所说的大丈夫：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”这都是在特定的环境中考察人的行为，符合这个标准的就叫大丈夫，就是磊落的豪雄，值得依托、信赖。

李万博导师总结：信赖感的建立是一个系统思维而不是单一的思维，NLP 理解层次对于我们而言更多的应该是人生的自省、修炼，而不是刻意展示的技巧。

我曾在课堂上以开玩笑的方式讲过，营销高手和骗子用的手法看起来都是一样的。不信你看，营销高手的营销策划：心怀天下有大爱、产品外包装精美、活动场所高大上、大师工艺、大师监制…… 都是把美好的一部分让消费者看到，典型的就是火遍全中国的方便面，包装盒上永远是热气腾腾的颜色亮丽的面条和大块的喷香牛肉，打开一看，只有零星的几块小牛肉粒。

骗子呢？骗子在描述一件事时，会有选择地给你打开一扇或几扇窗，而屏蔽其他的“窗口”，他会在这固定的几扇窗里， 展示好的一面给你看，展示有利于产生信任的框架给你看， 让你心生憧憬、期待，从而掉进他们精细设计的框架。

中国有句老话叫“来说是非者，必是是非人”。因为来说是非的人，都是刻意选择了某个“窗口”给你看，你看到的、听到的未必是真相。

在媒婆给姑娘描述小伙子时，明明小伙子不会说话、口才差，她说成“人很本分，不花言巧语”；明明小伙子性格软弱， 她说成“性格很好，不会打骂老婆”；明明小伙子缺乏赚钱能力，情商很低，不会沟通，她说成“踏实肯干，不会拈花惹草”。

由此，我们可以知道：很少有员工在离职时说因为自己不胜任而离职；也很少有夫妻在离婚时说因为自己不够好、不够爱对方而离婚。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

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