什么是身份？李万博导师说：身份就是属于你自己的标签，在别人眼中你是谁？你能做什么？任何人、任何企业、任何组织若想成功，就需要定位好自己的身份，正所谓没有定位，就没有地位，定位之后，就要不断强化这个标签，抢占人们的心智模式，建立第一或者唯一的认知，巩固身份。

身份演绎角色“角色”这个词的本义是影视戏剧里的人物。我们虽然不是演员，但是在自己的人生路上，在大世界大社会这个舞台上， 一直以各种身份演绎着不同的角色。在家庭中，你是父母的孩子，是配偶的伴侣，是孩子的父母，是家中的顶梁柱；在社会上、在单位里，你是干部是群众，或者是领导和下属…… 

我们在不同时间不同地点所扮演的不同角色，各司其职，各负其责。各种身份的糅合，使这个社会保持了各种组织的整体性，这个社会因此有效地运转，不断地向前发展。

虽然说这个社会上人人平等，但不可否认的是，每个人说话的分量是不一样的。有的人一言九鼎，众人心悦诚服；有的人说话翻云覆雨，即使只是最亲近的人也是半信半疑。其实这些都是信赖感的差距，其根源是有没有尽到不同角色的职责， 说出来的话能不能服众，能不能给他人以信赖感。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

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