在字典中，信念的解释是一个人相信、信赖的某种观念。我觉得倒不如从“信念”的字面去分析更有意思。所谓“信念”，是“相信”什么而“念念不忘”。其实这种分析与信念的产生原因是相契合的。信念的产生是一个渐进的过程，它最初的缘起也许就是一个简单的“念头”， 此刻的这个念头也许并不是确信不疑的，只有当这个念头被反复强调和体验后，才有可能形成真正意义上的信念。

信念一旦形成，就会成为一种指导原则和信仰，也就给我们的人生意义和方向形成了一个固定的框架。信念就像一块安装好的滤镜，有什么样的信念，就能看到什么样的世界；信念又像是大脑的引擎，牵引着我们的视线和思想，我们看到的、听到的、想到的，无时无刻不受到信念的左右。——李万博

信念与潜能发挥的程度息息相关。当我们拥有正面的、积极的信念时，我们便有信心完成各种富于挑战性的事情。自信心就是信念的衍生物，有了自信心，信念就会将积极的信号和指令传输给指挥行动的神经系统，这时，我们便会不由自主地进入信以为真的工作状态，其结果就是“无中生有”，将虚变实。

我们可以把信念看作是指引方向的北斗星，并且坚定不移地确信自己能够到达那个目标。《西游记》中，唐僧一开始只身上路的时候，手无寸铁，身无长物，他知道取经路途上的艰辛，但他还是不畏险阻，毅然西行，这就是信念的力量。一心向佛、普度众生的信念促使他心无挂碍，无有恐怖，远离颠倒梦想。小说中，唐僧收服了孙悟空、八戒、沙僧仨徒弟和白龙马， 表面上看是神仙帮了忙，换个角度想一想，唐僧心中那个普度众生的坚定信念，不就是法力无边的神仙吗？

很多人不被信任，是因为自己都不相信自己，人与人之间的交往能否有后续，取决于你是否有效地向对方传递了你的自信。销售就是信心的传递、情绪的转移。试想一下，你对自己说的话都不相信，你能影响别人吗？你对自己的产品都不相信， 你能销售给别人吗？你对自己的公司都不相信，别人敢和你合作吗？万一哪天你不做了，你的公司不在了呢？你对自己的项目都不相信，别人敢投资你吗？再试想一下，一个遇到点困难就退缩不前的人，别人能指望你有担当吗？一个遇到点委屈就撂挑子的人，别人敢委以重任吗？

在一对一销售中，能否成功销售的关键在于你是否有坚定的成交信念。有一句话特别经典，成交一切为了爱，成交不是求客户，是因为爱他，所以把最好的产品推介给对方，是心底坦荡的价值交换。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

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