《说服实战绝学》环境

李万博导师说：人是环境的产物。大多数人的信念与价值观都被环境影响，被环境塑造。孕育成功的良性循环与孕育失败的恶性循环，其分野就在于环境。而在人类的所有环境中，对人影响最大的是原生家庭环境。如果你生长在一个富有和幸福的家庭环境，你很容易去模仿富有和幸福；如果你生长在贫穷和抱怨的家庭环境，你大半的模仿可能是贫穷和抱怨。爱因斯坦就曾说过：“很少有人能够不因社会环境的偏差而表达出公正的意见，然而绝大多数的人连公正的想法都没有。”这充分说明了原生家庭环境对人的影响之大。

人的限制性信念不是与生俱来的，而是受原生家庭影响的。

我们都知道驯化大象的例子。驯化师把一根很粗很牢固的绳子套在幼象的脖子上，幼象的自由受到限制，但无论幼象怎么用力，也逃脱不了绳子的束缚，幼象经过长时间的束缚和挣扎之后，它的头脑中渐渐形成一个信念：我是不能挣脱的，我必须听人类和这个绳子的话！因此一头驯化好的大象在成年后， 只需要一根很细的绳子套在颈上，它就会乖乖地在绳子所限定的范围内活动，即使它可以随意扯断绳子，却从来不会去尝试。

原生家庭是如何影响孩子信念的呢？孩子出生后，第一眼见到的就是爸爸妈妈，爸爸妈妈在孩子的成长过程中扮演着极为重要的“重要他人”角色。父母是孩子的首任导师，孩子对世界的理解与认知，大部分都来自父母的语言；对自身价值的判断则来自“导师”的评价。

如果孩子生活在指责型的父母身边，父母会习惯性地批评与指责， “你怎么这么笨”“怎么这么没用”…… 在这样环境下长大的孩子，即便长大成人，也会很在意别人的看法，尤其是权威人物的看法会影响他们 的自信心。权威人物的认可与鼓励是他们的渴望，因为这是在父母那里 得不到的精神满足。

他们习惯于怀疑甚至否定自己的价值，内心害怕失败并焦虑，限制性信念使他们不敢相信自己会成功，也从不敢尝试挑战。

更严重者，他们的一生都是在自责和愧疚中度过，他们总觉得不好的事都是因自己而起，这种信念甚至会影响一生，等他（她）谈婚论嫁的时候，会潜意识地认为自己不够好、没有价值，于是“随便”找个人结婚。可想而知，这样的人在工作上会有什么样的成就，在人际沟通中， 自然也很难有说服力。

除了原生家庭环境之外，对人影响大的就是生活环境了。有的人离开故乡多年，再和昔日好友聚会时，却发现除了谈论以前的事，就再也没有共同话题了，要么你谈的对方听不懂没兴趣，要么三观极不一致， 只能落得个感叹：相见不如怀念。再比如你有一个朋友在国外生活，几年以后你们再就一些政治经济问题交流时，就会发现看待问题的角度很不一致。原因是我们生活的环境无时无刻不在重塑我们的信念系统。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

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