有些人的生意经很狭隘,在他们看来,在生意场上使用欺诈等手段能更快获利。很显然,这种想法是绝不应该存在的。

我们在生意场上会与对方讨价还价,这很正常,也是正当的,但是,如果想在交易中通过不正当手段得到那些本不该得到的利益和实惠,那这种交易就明显有失公允了。而我们不仅要坚决抵制这种做法,还应该坚持:我们从客户那得到的应该少于我们所给予的。

比如有些公司，还在用二十几年前的套路在做生意，给客户擦皮鞋只擦一只，客户想把另一只也擦干净，就要付巨额的学费。明明知道如何落地？就是不告诉给客户，给客户一大堆没有用的附加价值。

在正常的商品交易中,我们应该用等价的物品与客户进行交换,话虽如此,我们却可以尽量多回报给他们一些使用价值。

让我们做这样一个假设:我手里有一副大师的名画,只要是在文明世界里,这幅画就很值钱。现在,我来到了格陵兰岛,用我出众的口才说服一个爱斯基摩人买下这幅名画,交换物是一捆价值5000美元的兽皮。那么,在大家看来,这个交易结果如何?很显然,这个爱斯基摩人吃亏了,因为这幅画对他来说既没有市场价值也没有使用价值,对他的生存毫无助益。

但是,如果我把上述交易中我的交换物由名画换成一杆价值5000美元的猎枪,那这场交易无论对谁来说就都是公平合理的了。因为对爱斯基摩人来说猎枪很有用,他可以用猎枪得到更多的兽皮,从而使自己的生活得到改善,甚至还有可能因此变得富有起来。

我们在交易的时候,要尽可能给予对方多于我们所得到的现金的使用价值。因为这样一来,我们每做一笔交易就为整个人类的美好生活做出了一点贡献。

如果你可以依据上述的原则与客户做生意,那么你一定比别人更能吸引客户,生意一定比别人红火,这样你的人脉就会越积越广,生意也会越做越大。

在生意场上，永远不要把自己的利益建立在损害别人利益的基础之上。如果我们的工作是靠损害别人的利益而让自己获利的话，那就干脆不要这份工作 因为它只会让财富鄙视你，离你越来越远。