李万博老师经典语录：身份定位对沟通效果有着重要的影响。
生活中处处都需要沟通，面对爱人需要沟通，面对陌生的朋友和客户需要沟通，面对员工需要沟通，面对职场的同事我们需要沟通，人只要有交流就一定有沟通，而不大会沟通有时便会让我们错失了机会，甚至有时是一个好的机遇，所以学会与人有效的沟通也是我们人生的一门必修课，有效的沟通更是能帮我们省去生活中很多的繁琐事情，怎样才算是好的沟通呢?而好的沟通肯定具有说服力。
而怎样的沟通才具有说服力呢？大印文化告诉你：有效的沟通具有说服力，有说服力的沟通便能轻易打动人心，我们想要打动成交他人，首先要做的是明确自己的目的，我们要的是什么样的结果以及我们要说服的是谁。

每种行为背后都有正面动机，改变自己的语言模式才会改变对方，我们想要用沟通去说服别人，首先我们得先说服自己，说服得了自己我们才可说服了别人。但我们与人沟通总是会被自己限定在一个框架里面，出不来，这怎么办呢？其实答案也是很简单，就是“换框”，换框与他沟通，让对方看到他的需求，他有需求自然就会心甘情愿，从而我们便能轻而易举的说服他。想要我们的沟通更具有说服力，换框就是一个很好的技巧。
在懂得换框之前我们想要说服别人之前肯定是要先了解对方是一个怎么样的人，孙子兵法中就提过，知己知彼才能百战百胜。在《总裁演说思维》课堂上李万博老师就很清晰明确的我们分享过视听感，让我们更能够清晰去判断对方的人属于哪一型。视听感就分为三种人型：视觉型、听觉型、感觉型。
首先，我们可以通过生活中的一些小事去判断。
一、视觉型
视觉型：语速较快，嘴巴说话、脑袋、视觉运转速度快，手势幅度大，描述事情的时候比较有画面感，喜欢看视频图片，不喜欢看大段文字，微信头像多用自己真皮昂做头像。
视觉型的人会容易在语言里出现以下的句子：
“你怎样看这件事？”
“怎么了，你看得透吗？”
“前途光明，但并不平坦。”
“这个会搞得精彩缤纷，目不暇接呢！”
“她明艳秀丽。”
口头语：我要...

二、听觉型
听觉型：分析能力强，语速相对视觉型的人慢，语调较平缓而且喜欢问问题，说话手势在胸部位置上。
听觉型的人会这样说：
“让我们谈谈这件事，好吗？”
“事情的细节你都研究过了吧？”
“前面还会有很多反对的声音呢！”
“到会的人都铿锵敢言，内容都是掷地有声的真道理！”
“她说话委婉，悦耳。”
口头语：我再看看...
三、感觉型
感觉型：感觉型与听觉型人的语速相对较慢，语调柔和，一般与别人发生冲突的可能性较低，只要找到感觉就更容易行动。
感觉型的用词言语则是：
“这件事有把握吗？”
“对事情的，安排你感到安心吗？”
“前面充满艰辛和挑战。”
“主办方用心用力，来宾都感到很满意！”
“他细心温柔。”
口头语：我感觉...

当然在很多话语中会跨越一个以上的感官，比如：
“事情的资料仍然不足（听觉），但是我们无需担心（感觉），因为我们仍然看到前面的曙光（视觉）。”
“会议的很多人发言，意见纷纷（听觉），但是主办人没有眼光和远见（视觉），使很多人感到失望，甚至带着气愤离开（感觉）。”
“她的呢喃细语与（听觉）使我荡气回肠（感觉），一点也不看不到里面的陷阱（视觉）。”
所以李万博老师也教我们通过一个人的行为模式去判断：
视觉型行为模式惯用内视觉的人因为处理事情的习惯是先用眼睛去看，而眼睛的学习和处理能力最快，可以同一时间里接收到多项信息。关注“大印文化”公众号了解跟多沟通说服技巧。
（1）说话内容详尽，或有重复的情况出现。
（2）在乎事情的细节，长篇大论
（3）多说话，而且往往不能停口。
（4）重视环境之宁静或音乐的旋律感，难以忍受噪音。
（5）对用词很注重，不能忍受错字，注重文字之优美，发音正确等。
（6）行为表现出有节奏感。
（7）做事注重程序、步骤、按部就班。
惯用内感觉的人处理事情都是用他内心的感受去领悟，日子久了，他发挥内感觉的能力熟练了，他的行为模式会有以下特征：
（1）注重自己内在情绪感受，但往往忽略别人的感受
（2）喜欢得到别人关怀，注重感受、情感、心境。
（3）不在乎好看或好听，而重视意义和感觉。
（4）头常向下作思考状，行为稳重而缓慢，手势不多、多在胸部以下。
（5）坐着时比较静默，不大爱说话，少动作，头眼多下倾。
（6）说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用表现价值观的字词类型。

惯用内感觉的人处理事情都是用他内心的感受去领悟，日子久了，他发挥内感觉的能力熟练了，他的行为模式会有以下特征：
（1）注重自己内在情绪感受，但往往忽略别人的感受
（2）喜欢得到别人关怀，注重感受、情感、心境。
（3）不在乎好看或好听，而重视意义和感觉。
（4）头常向下作思考状，行为稳重而缓慢，手势不多、多在胸部以下。
（5）坐着时比较静默，不大爱说话，少动作，头眼多下倾。
（6）说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用表现价值观的字词类型。