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李万博导师新书《思维换框术》另一结果 分析：把注意力转向一个不同的结果，这个结果不是信念所确定或暗示的结果，是与信念相左的另一个结果，以此来挑战原有的信念。

李万博导师说：回应术的特点在于，用有效的问话使对方重新审视自己的限制性信念，并逐步引导对方建立新的信念，我们以孩子不想读书为例，结合十四种回应术来说服他，再融入三国时期的故事以增加讲解的趣味性。

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李万博导师每次讲说服力的课程，都有数百位企业家学员参加及复训。他们在这门课当中学到了如何收回别人欠自己几年的钱； 也学到了因 OEM 生产出错，客户方要求己方赔偿数额巨大时， 如何完美解决到不仅一分没赔还能继续合作。

在我们的史料和影视作品中，从来不缺乏精彩的说服故事。 俗称“三寸之舌，可抵百万雄师”。接下来一起和李万博导师来探讨。

李万博导师说：一个人还未改变，是因为痛苦不够；一个人还未赚大钱，是因为痛苦不够；一个人还未成功，是因为痛苦不够。某种程度上说，你给对方制造痛苦的能力， 也是你获取财富的能力。

有一句话叫定位定天下，定位就是找到自己的差异性，并把差异性做到第一，或者唯一，让自己定得住，别人定不住。下切就是定位的一个细分思维，是划格子，找到自己的独特领域。

李万博导师说：每个人都想要一辈子的爱情，却忽略了：爱情就像一盆花草，需要阳光和雨露。每个人都想要一辈子的爱情，却没有想过：你拿什么让对方爱你一辈子？

李万博导师提醒你：在沟通中，当一个框架找不到对方的需求时，就可以换框， 把话题转移到另外一个框架。换框的前提是，你的框架比别人的框架大，要比别人的框架多，也就是说你懂的要比别人多。

那么，在沟通中，我们应该怎样“切”，才能准确找出客户的需求呢？李万博老师先教大家解一下 NLP 语言沟通中的上推、下切、平移理论。

《思维换框术》问话还能引发对方更深入的思考，从而重新审视自己的信念。

望，就是通过眼睛观察对方的穿衣打扮、面部表情、肢体语言、身份等细节，从而了解对方的真实内心。

如何找准需求呢？中医讲“望、闻、问、切”，这是我们传统中医的基本诊疗方式，在一对一沟通过程中，若想快速找到对方的需求，同样要用到“望、闻、问、切”。